Vous avez déjà vendu auprès de promoteurs immobiliers ou de bureaux d'études et transformer un prospect en client, c'est votre terrain de jeu ? Vous préférez un CRM plein plutôt qu'un pipe vide ?
Alors, rejoignez notre client, éditeur de logiciels à destination des acteurs de la construction et de l'immobilier, en tant qu'ingénieur d'affaires - Promotion immobilière H/F en CDI en home office (basé sur la façade ouest de la France, entre Bordeaux, Toulouse, Angers, Nantes, Rennes, l'Île-de-France).
Notre client développe des plateformes numériques utilisées par des promoteurs, constructeurs et bureaux d'études pour piloter leurs projets, centraliser leurs données et répondre aux obligations réglementaires (RE2020, carnet d'information du logement, etc.).
Dans un contexte de croissance, l'entreprise souhaite structurer sa démarche commerciale. Aujourd'hui, des opportunités existent déjà (CRM très alimenté), mais elles sont encore peu exploitées. Le poste est créé pour y remédier et développer l'activité sur la façade ouest de la France.
L'entreprise compte aujourd'hui environ plus de 200 clients en France, dont plusieurs grands promoteurs et grands comptes nationaux, et poursuit une forte croissance avec un volume important d'opportunités déjà générées.
À ce titre, vos missions sont :
- Piloter et structurer l'activité commerciale (ciblage, priorisation, conquête).
- Exploiter et qualifier le CRM, mener une prospection active (téléphone, email, LinkedIn).
- Identifier les opportunités, organiser les rendez-vous, réaliser les démonstrations et conclure les ventes.
- Rédiger les devis/contrats, négocier et assurer le suivi des prospects et clients.
- Gérer la relation client de bout en bout, jusqu'à la mise en service et la facturation.
- Déployer des actions de développement (prospection, partenariats, salons) et assurer le reporting.
- Remonter les besoins terrain pour faire évoluer l'offre et la stratégie.
Quelques mots sur l'équipe :
L'équipe est composée d'environ 8 personnes. Vous êtes directement rattaché au directeur général, basé à Lyon, qui pilote aujourd'hui seul le développement commercial. Vous intervenez en lien avec un directeur technique, un support client et une équipe marketing. Il s'agit du premier recrutement dédié à cette activité commerciale, avec un rôle clé dans la structuration de la fonction sales.
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