Vous êtes un véritable développeur d’affaires et vous maîtrisez l’univers de l’électricité, des environnements CFO/CFA et du bâtiment ? Vous connaissez les bureaux d’études parisiens et disposez d’un réseau actif dans l’ingénierie électrique et le property management ? Rejoignez une entreprise en forte croissance où votre expertise technique et votre réseau feront toute la différence ! L'entreprise Depuis 14 ans, notre Groupe écrit une belle histoire collective, portée par 480 collaborateurs engagés. Aujourd’hui, nous réalisons 38 M€ de chiffre d’affaires et poursuivons une forte croissance. Nous entrons dans une nouvelle phase de développement, avec un véritable changement d’échelle, soutenu par une croissance organique et externe. Spécialistes de la sécurité globale, nous concevons, installons et maintenons des solutions sur mesure : détection intrusion, vidéosurveillance, contrôle d’accès. Nous proposons également des services en télésurveillance et en gardiennage afin d’offrir une solution complète à nos clients. Nous intervenons dans des environnements complexes et exigeants : centres commerciaux, retail, luxe, hôpitaux, musées, industrie. Vos missions Développement commercial Vous développez et animez un portefeuille clients dans les domaines CFO/CFA, électricité, courants faibles et courants forts, auprès d’acteurs clés du marché (bureaux d’études parisiens, property managers, acteurs immobiliers, installateurs). Vous prospectez activement de nouveaux clients (appels, rendez-vous, visites terrain, réseau) et identifiez leurs besoins techniques pour leur proposer des solutions adaptées en ingénierie électrique, sûreté, réseaux et infrastructures techniques du bâtiment. Vous négociez des offres commerciales et des contrats dans le respect de la politique du Groupe, des marges et des normes en vigueur. Vous mobilisez votre réseau existant dans l’électricité, les bureaux d’études spécialisés et le property management afin de détecter des projets à haut potentiel (construction, rénovation, mise en conformité, modernisation technique). Fidélisation et suivi client Vous assurez un suivi personnalisé des clients existants, garantissez la qualité de service et la pérennité des relations. Vous accompagnez les maîtres d’ouvrage, AMO, MOE et bureaux d’études dans leurs projets pour sécuriser la bonne compréhension des besoins et des contraintes techniques. Vous identifiez des opportunités supplémentaires (extensions, maintenance, retrofit, solutions complémentaires en sûreté, GTB, énergie) afin d’accroître la présence du Groupe chez vos clients. Analyse de marché & veille Vous réalisez une veille active sur les marchés CFO/CFA, électricité, ingénierie du bâtiment, technologies connectées afin d’anticiper les évolutions réglementaires, techniques et énergétiques. Vous représentez l’entreprise lors d’événements professionnels (salons, rencontres bureaux d’études, conférences property management, clubs métiers) et renforcez la visibilité du Groupe dans l’écosystème. Profil Vous disposez d’une expérience confirmée (8 ans minimum) dans le développement commercial de solutions techniques liées à l’électricité (CFO/CFA), infrastructures du bâtiment ou ingénierie électrique. Vous connaissez parfaitement l’écosystème parisien des bureaux d’études spécialisés (CFO, CFA, sûreté, ingénierie technique du bâtiment) et disposez d’un réseau actif dans ces environnements. Vous avez une bonne connaissance ou un réseau éprouvé dans le property management (gestionnaires immobiliers, asset managers, foncières, exploitants). Vous maîtrisez les techniques de prospection, de négociation et de gestion de comptes BtoB en environnement technique. Vous possédez une forte compréhension des solutions électriques (CFO), courants faibles (CFA), systèmes de sûreté, infrastructures réseaux, ainsi que des contraintes techniques propres aux bâtiments tertiaires et industriels. Vous êtes autonome, orienté résultats et reconnu(e) pour votre rigueur, votre capacité d’écoute et votre force de conviction. La maîtrise d’un outil CRM et un anglais professionnel seraient un atout.
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