Ce que nous proposons
Nous cherchons quelqu'un pour construire notre présence sur ces nouveaux marchés. Pas de portefeuille à reprendre, pas de pipeline livré clé en main. Le rôle commence à la qualification des premiers comptes cibles et va jusqu'au closing en équipe : CEO / Product Manager / Commercial
L'objectif de la première année : poser de nouvelles références structurantes sur au moins une verticale. Construire la preuve que Smile a sa place dans ces marchés.
Le quotidien
Concrètement, le/la titulaire du poste sera la personne qui :
- Quadriller le terrain : identifier les comptes cibles, aller à leur rencontre, créer les premières relations avec les décideurs opérationnels et stratégiques
- Qualifier les besoins : comprendre comment le site fonctionne, ses enjeux billetterie, ses contraintes, avant de parler produit
- Organiser les démonstrations en binôme avec nos chefs de projet, qui prennent le relais sur le volet technique
- Travailler les appels d'offres : veille, positionnement, constitution des dossiers, coordination interne
- Entretenir la relation dans la durée : relances, actualités produit, visites terrain, participation aux salons (SITEM, Sportel, Heavent)
- Développer le réseau : partenariats, prescripteurs, syndicats professionnels, associations sectorielles
- Tenir son pipeline, effectuer une veille stratégique / concurrentiel /
Ce que nous ne sommes pas
Intence n'est pas une structure avec un service marketing qui alimente le commercial en leads qualifiés, ni une équipe de pré-vente disponible à la demande. Vous intervenez sur l'ensemble de la chaine, avec une équipe sur qui vous pouvez compter.
Nous construisons, nous structurons, nous allons vite - et c'est précisément ce qui rend ce poste intéressant pour quelqu'un qui veut avoir un impact réel, rapidement.
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