Description du poste :
Rattaché(e) à la Direction commerciale, vous prenez la responsabilité du développement et de la performance commerciale de la région nord/Île-de-France.
Véritable leader de terrain, vous pilotez, animez et faites grandir votre équipe de vente dans une logique de performance durable et de conquête.
À ce titre, vos missions s'articulent autour de deux axes majeurs : le management de votre équipe et le développement commercial.
Management, animation et développement de l'équipe de vente Recruter, structurer et faire monter en compétences votre équipe commerciale Accompagner vos collaborateurs sur le terrain dans une logique de coaching individuel et collectif Fixer des objectifs ambitieux et fédérer l'équipe autour de challenges motivants Piloter la performance individuelle et collective Instaurer une culture de résultat
Pilotage et développement commercial Définir et déployer la stratégie commerciale régionale en lien avec la Direction Analyser le marché, la concurrence et les opportunités de développement Négocier les accords régionaux et piloter les relations avec les enseignes Optimiser les référencements régionaux et assurer la dynamisation des gammes de produits à destination de la GMS Suivre les indicateurs de performance (CA, marges, rentabilité) et piloter les plans d'action Être force de proposition pour accélérer la croissance sur votre secteur Assurer un reporting régulier, fiable et structuré auprès de la Direction commerciale Analyser les performances et ajuster les plans d'actions en continu
Description du profil :
De formation Bac +3 à Bac +5 en Commerce ou équivalent, vous disposez surtout d'une expérience commerciale réussie en industrie agroalimentaire.
Vous disposez d'une solide expérience managériale.
Vous maitrisez parfaitement les politiques commerciales et les techniques de négociation.
Au-delà du diplôme, c'est votre combativité, votre pugnacité, votre état d'esprit et votre fibre commerciale qui feront la différence.
Ce poste nécessite un sens de l'organisation, une force de persuasion, une capacité d'adaptation et d'analyse, mais aussi réactivité et proactivité.
L'atout charme de la maison Des opportunité d'évolution interne Variable trimestriel Véhicule Une politique sociale engagée : 13ème mois et prime de participation
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