Missions principales :
- Assurer la responsabilité complète des ventes et de la rentabilité, tant sur les nouveaux comptes que sur les clients existants (acquisition et suivi).
- Développer des stratégies commerciales efficaces garantissant une croissance durable - et veiller à leur mise en oeuvre.
- Renforcer la visibilité et l'impact de la marque, notamment via l'organisation et la participation à des salons professionnels et événements.
- Suivre attentivement les tendances du marché et la concurrence.
- Veiller à la bonne application des stratégies définies par la direction.
- Travailler en étroite collaboration avec l'équipe Grands Comptes et le back-office.
- Mettre en place des structures favorisant une croissance durable - tant sur le plan humain que sur l'offre produits.
- Définir et mettre en oeuvre la stratégie de développement commercial en France.
- Prospecter et négocier avec les principales enseignes de la grande distribution (Lidl, Carrefour, Intermarché, Leclerc...).
- Développer et entretenir un réseau solide de partenaires et clients.
- Assurer le suivi opérationnel : merchandising, présence en magasin, conditions de livraison.
- Participer à la définition des objectifs et à la stratégie long terme.
- Collaborer étroitement avec les équipes basées à l'étranger (déplacements ponctuels).
- Expérience confirmée (minimum 10 ans) en développement commercial et négociation dans le secteur boulangerie / produits surgelés / FMCG alimentaire.
- Solide expérience en négociations centrales avec les enseignes de la grande distribution.
- Connaissance approfondie des circuits de distribution alimentaire en France.
- Capacité à créer une activité from scratch et à travailler en autonomie.
- Forte orientation résultats, esprit entrepreneurial et excellentes compétences relationnelles.
- Anglais professionnel (communication interne) et français natif ou courant.
Compétences clés :
- Négociation et gestion des relations clients.
- Développement commercial et stratégie de marché.
- Suivi opérationnel et merchandising.
- Vision stratégique et capacité à structurer une activité.
Avantages divers (voiture de fonction / CB professionnelle / tel + ordi)
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