Véritable ambassadeur(rice) de l'entreprise auprès de clients et partenaires internationaux, vous prenez en charge le développement commercial de plusieurs marchés stratégiques.
Développement commercial :
- Gérer et développer un portefeuille de clients existants
- Identifier, prospecter et qualifier de nouvelles opportunités commerciales
- Réaliser des rendez-vous de découverte, démonstrations et présentations de solutions
- Construire des relations durables avec les décideurs et parties prenantes clés
- Détecter les opportunités d'upsell et de cross-sell
- Conduire des négociations commerciales dans un contexte international
Réponse aux appels d'offres :
- Analyser les cahiers des charges
- Coordonner la préparation des réponses
- Construire les argumentaires techniques et commerciaux
- Piloter les différentes contributions internes nécessaires à la remise des offres
Partenariats et représentation :
- Développer et animer un réseau de partenaires, agents et revendeurs
- Représenter l'entreprise lors de salons professionnels, conférences et événements sectoriels
- Assurer une présence régulière auprès des clients et prospects internationaux
Marketing & stratégie :
- Assurer une veille concurrentielle et sectorielle
- Participer à l'amélioration continue des offres et services
- Piloter les relations avec les partenaires externes marketing et communication
Coordination interne :
- Travailler en étroite collaboration avec les équipes produit, techniques et projets
- Contribuer à l'évolution des solutions en relayant les besoins du marché
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