Description and Requirements
Au sein de l’équipe Channel & SMB, Lenovo France recrute un(e) Apprenti(e) Open Channel. Vous participerez au développement et au déploiement de la stratégie partenaires Open Channel de Lenovo sur le segment SMB (small & medium business). Vous serez activement impliqué(e) dans le recrutement de nouveaux partenaires, leur onboarding chez Lenovo, ainsi que dans l’animation des partenaires afin de développer le chiffre d’affaires récurrent et la fréquence d’achat.
Ce poste offre une expérience terrain dans les ventes indirectes, le recrutement de partenaires et le développement commercial, dans un environnement international et dynamique.
Principales responsabilités
Recrutement et intégration des partenaires
1. Identifier et contacter de manière proactive des partenaires IT non encore partenaires Lenovo (revendeurs, intégrateurs, MSP).
2. Présenter la proposition de valeur du partenariat Lenovo et convaincre les partenaires de rejoindre l’écosystème Open Channel.
3. Accompagner les partenaires tout au long du processus d’inscription et d’intégration Lenovo (création de compte, outils, adhésion aux programmes).
4. Agir comme point de contact clé afin d’assurer une intégration fluide et efficace des partenaires.
Activer et animer des partenaires
5. Animer un portefeuille de partenaires Open Channel afin de développer une activité récurrente avec Lenovo.
6. Aider les partenaires à tirer pleinement parti des offres Lenovo, promotions, incentives et programmes partenaires.
7. Accompagner la réalisation des premières ventes et la montée en puissance progressive des partenaires sur l’ensemble des portefeuilles Lenovo (PC, solutions, services).
Développement commercial et suivi de la performance
8. Suivre l’activité des partenaires (commandes, fréquence d’achat, évolution du chiffre d’affaires).
9. Identifier les partenaires à fort potentiel et définir des actions d’activation ciblées.
10. Contribuer au suivi des indicateurs clés de performance (taux d’activation, récurrence, fréquence d’achat, sell-in / sell-out).
11. Participer à la préparation des revues business partenaires et internes.
Support Channel et coordination interne
12. Soutenir les Account Managers Channel & Distribution dans la gestion quotidienne des partenaires Open Channel.
13. Relayer auprès des partenaires les informations clés (offres, campagnes, nouveautés produits).
14. Travailler en étroite collaboration avec les équipes Ventes, Marketing, Opérations et Supply afin d’optimiser l’expérience partenaires.
15. Garantir la mise à jour fiable des outils CRM et de reporting Channel.
Profil recherché
16. Étudiant(e) en Commerce, Vente ou Management (niveau licence ou master).
17. Fort intérêt pour les ventes B2B, les modèles économiques indirects et les écosystèmes partenaires.
18. À l’aise avec les chiffres, Excel et les outils de reporting.
19. Proactif(ve), organisé(e) et rigoureux(se).
20. Excellentes capacités de communication et fort esprit d’équipe.
21. Français courant et anglais professionnel requis.
Ce que nous offrons
Une alternance opérationnelle, au cœur de l’organisation Channel de Lenovo. Une exposition directe au recrutement et à l’activation des partenaires. Un environnement international, dynamique et orienté développement solide de compétences en ventes indirectes, gestion de partenaires et analyse business.
Pourquoi rejoindre Lenovo France ?
Vous développerez une compréhension approfondie de la construction de la performance commerciale via les écosystèmes partenaires, acquerrez des compétences commerciales à forte valeur ajoutée et contribuerez à un marché en pleine transformation, porté par le digital et l’IA.
Alternance de 12 à 24 mois, basée à Rueil-Malmaison.
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