Conseiller commercial btob flottes automobiles h/f

Conseiller Commercial BtoB Flottes Automobiles (H/F)

Dans le cadre du développement de son activité Fleet, notre client renforce son équipe commerciale et recherche un véritable développeur d'affaires capable de créer et développer son portefeuille auprès des entreprises franciliennes.

Rattaché au Responsable Fleet, vous prenez en charge l'intégralité du cycle de vente auprès d'une clientèle composée de TPE, PME, ETI et grands comptes.

Ce poste s'adresse à un profil de chasseur, capable de prospecter, convaincre et développer son activité avec une forte autonomie.

Vos missions

- Identifier et prospecter de nouveaux clients entreprises sur l'ensemble de l'Île-de-France.
- Construire et déployer votre propre stratégie de prospection.
- Développer un portefeuille de clients BtoB à partir de vos propres actions commerciales.
- Analyser les besoins des entreprises en matière de gestion de flotte automobile.
- Conseiller vos clients sur les solutions de financement les plus adaptées.
- Commercialiser des solutions de Location Longue Durée (LLD), LOA et financement professionnel.
- Négocier et conclure les ventes.
- Assurer le suivi des contrats et fidéliser votre portefeuille.
- Participer au développement commercial global du groupe en collaboration avec les autres équipes de vente.
- Garantir un haut niveau de satisfaction client tout au long du cycle de vente.

Profil recherché :

Vous disposez impérativement d'une expérience réussie dans la vente automobile BtoB, la vente société ou la gestion de flottes automobiles.

Vous avez déjà développé votre propre portefeuille commercial et êtes parfaitement à l'aise dans la prospection terrain, la prise de rendez-vous et la conquête de nouveaux clients.

Une expérience acquise chez un constructeur, une concession premium, un loueur longue durée ou un spécialiste du financement automobile constituera un véritable atout.

Vous êtes reconnu pour votre autonomie, votre capacité à créer des opportunités commerciales et votre goût du challenge.

Orienté résultats, vous appréciez les environnements où la rémunération est directement liée à votre performance.

Compétences attendues

- Vente automobile BtoB.
- Développement commercial.
- Prospection terrain.
- Gestion de flotte automobile.
- LLD (Location Longue Durée).
- LOA.
- Fiscalité automobile.
- Avantages en nature.
- Financement professionnel.
- Négociation commerciale.
- Gestion de portefeuille clients.
- CRM.

Le profil idéal

- Minimum 2 ans d'expérience récente en vente automobile BtoB.
- Expérience réussie dans la prospection commerciale autonome.
- Bonne maîtrise des mécanismes de financement automobile.
- Connaissance de la fiscalité liée aux véhicules de société.
- Forte culture du résultat.
- Excellent relationnel.
- Organisation et autonomie.
- Capacité à travailler sur des cycles de vente complets.
- Sens du service client et esprit d'équipe.

Pourquoi rejoindre ce projet ?

- Représenter une marque premium reconnue.
- Développer votre propre portefeuille sur un marché à fort potentiel.
- Intégrer un groupe familial en forte croissance.
- Bénéficier d'une grande autonomie dans votre organisation.
- Évoluer dans une structure à taille humaine où les décisions sont rapides et les perspectives d'évolution réelles.

Perspectives d'évolution

- Chef de Groupe.
- Chef des Ventes.
- Développement sur d'autres marques du groupe.
- Élargissement du périmètre commercial.

Rémunération et avantages

- Variable déplafonné.
- Véhicule de fonction.
- Carte carburant.
- Commissions dès la première vente.
- Primes sur objectifs.
- Prime d'apport d'affaires.
- Évènements de cohésion réguliers.
- Package annuel pouvant dépasser 80 à 100 K€ pour les meilleurs performeurs.

Vous êtes commercial BtoB automobile, conseiller sociétés, vendeur flottes ou chargé d'affaires grands comptes et souhaitez rejoindre un groupe dynamique offrant une réelle autonomie et un fort potentiel de rémunération ? Échangeons en toute confidentialité.