Description Orvéa : Orvéa, est une société innovante spécialisée dans l'optimisation de la gestion des chantiers grâce à une solution complète, écologique et sociale, pilotée par le numérique. En tant qu’acteur clé de la transition environnementale dans le secteur du BTP, nous proposons des solutions telles que l’hygiène, la propreté, la sécurité et la gestion des déchets, via notre plateforme digitale. Notre objectif est d'offrir une expertise logistique complète, garantissant la conformité réglementaire tout en optimisant les coûts et en simplifiant la gestion opérationnelle des chantiers, au niveau national. Nous nous positionnons comme un véritable Assistant à Maîtrise d’Ouvrage (AMO) Site Facilities. Taille et philosophie d'Orvéa : Avec plus de 12 ans d’expérience et une équipe de 75 collaborateurs soudée autour de valeurs fortes, nous favorisons une culture d’entreprise collaborative et agile, qui encourage l’autonomie et l’engagement individuel. Vision : Contribuer à la transition écologique et sociale du secteur du BTP en devenant un facilitateur incontournable dans la gestion des chantiers, tout en assurant une croissance durable. Offre : Nous proposons de structurer et d’optimiser les services liés à l’hygiène, la propreté, la sécurité et la gestion des déchets pour les chantiers, via une plateforme digitale qui standardise, centralise et assure la conformité réglementaire et la traçabilité de l’ensemble des données. Mission : Accompagner les maîtres d’ouvrage et les entreprises dans la gestion des chantiers, en intégrant des solutions durables et innovantes qui facilitent la gestion quotidienne et améliorent la productivité. Distinction : Nous nous distinguons par notre approche innovante de "site facilities", intégrant des services digitaux qui standardisent les processus opérationnels, respectent les réglementations et optimisent les coûts pour nos clients. Valeurs : Bienveillance, engagement, autonomie, performance et plaisir au travail sont au cœur de notre culture, qui valorise la contribution individuelle au service d’un objectif commun : la transformation du secteur du BTP. Équipe - Hiérarchie - Management En tant que Business Developer Grands Comptes, vous ferez partie intégrante de l’équipe commerciale, et reporterez directement au Directeur Commercial Régional. Vous travaillerez en étroite collaboration avec Account Manager Grands Comptes ainsi qu’avec les équipes marketing et techniques. Vous serez chargé de prospecter et d’ouvrir de nouveaux marchés tout en renforçant la notoriété d’Orvéa auprès de clients potentiels. Création de poste ou remplacement Il s’agit d’une création de poste pour soutenir la stratégie de croissance commerciale. Mission L'objectif de ce poste : Mettre en œuvre la stratégie commerciale IDF pour accroître les parts de marché d'Orvéa, via des accords (cadres et référencement) et renforcer son positionnement en tant que leader dans le secteur des services de gestion de chantiers (liés à la logistique et l’écologie). Les missions : Développer des relations durables avec des prospects, clients et partenaires Identifier, développer et pérenniser via le réseautage des relations de haut niveau avec l’écosystème du secteur du BTP (Maîtres d’Ouvrage, entreprises de construction, collectivités) Qualifier, négocier et conclure des contrats cadres ou de référencement pour positionner Orvéa comme un leader dans son secteur, et suivre le développement national de ces contrats Organiser et mener des rendez-vous de présentation de la solution d’Orvéa. Vente directe des comptes attribués jusqu'à la conclusion d'un accord cadre de référencement du concept Orvéa S'assurer des ventes locales en direct jusqu'à la satisfaction client avec les équipes opérations (assistante polyvalente et responsable d'exploitation) Identification, présentation de la solution (montage/Saas) en binôme avec l'assistante polyvalente aux clients en région pour proposition de déploiement auprès des entreprises de service abonnées. Recruter, former et accompagner les collaborateurs de l'équipe opérationnelle liée à l'activité de déploiement des comptes local en gestion Accroître la visibilité d’Orvéa et de la plateforme à travers des initiatives commerciales et des événements sectoriels (salons, conférences) Travailler en étroite collaboration avec les services support technique et les produits pour garantir la satisfaction client tout au long du cycle de vente Développer la notoriété d'Orvéa Participer à des salons professionnels et événements stratégiques Organiser des soirées clients et développer une relation commerciale forte et intéressée Assurer une veille active sur les tendances du marché et les opportunités Reporting et l’innovation Analyser et communiquer les résultats à la direction. Participer à l’amélioration continue des processus commerciaux et des outils digitaux. L'intérêt de nous rejoindre : Rejoindre Orvéa en tant que Business Developer Grands Comptes, c’est l’opportunité de participer à la transformation du secteur du BTP en intégrant une startup agile, visionnaire et en croissance. C’est l’opportunité de pouvoir créer votre rôle sur mesure et de contribuer à cette aventure collective regroupant des passionnés. C’est l’opportunité de pouvoir vous engager sur des sujets d’écologie et d’insertion sociale. Les avantages : Financiers : Fixe variable vente prime d'objectif sur EBE en gestion augmentation annuelle Mutuelle et prévoyance prises en charge à 100% Voiture de fonction Télétravail partiel (1 à 2 jours par semaine) Accès à un programme de formation continue et de développement des compétences Participation à des initiatives liées à la RSE et aux projets écologiques d'Orvéa Participation à des événements professionnels (salons, conférences) Profile Les compétences professionnelles requises indispensables Expertise en prospection commerciale (BtoB). Solides capacités de négociation et de gestion de cycle de vente. Expérience forte en gestion de projet. Connaissance du secteur du BTP Expérience en management d’équipe, avec un focus sur l’accompagnement et la montée en compétences. Maîtrise des outils CRM et des logiciels de reporting (Hubspot, Salesforce, Excel). Capacité à analyser les besoins clients et proposer des solutions adaptées. Les compétences professionnelles requises bonus Connaissance des outils d’analyse de données pour optimiser les stratégies de vente. Capacité à concevoir des présentations commerciales & opérationnelles percutantes. Capacité à manager une équipe. Connaissance des enjeux environnementaux et réglementaires liés à la gestion des déchets sur les chantiers Les compétences personnelles requises indispensables Esprit d'initiative et autonomie dans la gestion des projets Excellentes capacités relationnelles et d’écoute active. Résilience et capacité à gérer la pression liée aux objectifs. Dynamisme et proactivité dans la recherche de nouvelles opportunités. Organisation et rigueur pour prioriser les tâches et les projets. Capacité à évoluer dans un environnement en pleine mutation avec agilité et flexibilité Les compétences personnelles requises bonus Intérêt pour les enjeux écologiques et sociétaux. Capacité à s’adapter rapidement aux évolutions du marché. Leadership pour inspirer et fédérer des équipes ou partenaires.
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