Directeur commercial et marketing btoc (gp) f/h

Missionnée par mon client, industriel de La Réunion, pour débusquer son Directeur commercial et marketing B To C

Sous la responsabilité de la direction générale vous êtes chargé de :

- Encadrer l'ensemble de l'équipe commerciale B to C

- Faire appliquer la politique et la stratégie commerciale de la société définie par la DG

- Assister et accompagner la force de vente B to C auprès de la clientèle dans le référencement, l'implantation et l'animation des gammes produits existantes et à venir

- Assurer toute la veille concurrentielle

- Représenter le client au travers du SMQ

Vos principales missions :

1 - Management

* Diriger et accompagner une équipe de 15 personnes (technico-commerciaux, animateurs commerciaux, équipe marketing)
* Réaliser et animer les réunions commerciales
* Établir et faire appliquer les plans de vente
* Définir les budgets en termes de moyens humains et techniques
* Informer, sensibiliser et former l'équipe commerciale B to C ainsi que les revendeurs
* Être Le Responsable de son équipe (formations, montées en compétences, cohésion, relations humaines, ...)

2 - Gestion commerciale GP

* Participer à l'élaboration de la stratégie commerciale et la faire appliquer
* Suivre et analyser les données d'activité de votre secteur
* Analyser et synthétiser les KPI
* Effectuer les veilles technologiques et concurrentielles
* Participer à l'innovation de nouveaux produits
* Mettre en place et suivre les promotions chez les revendeurs

3 - Communication

* Apporter le soutien technique et commercial à votre équipe auprès de la clientèle des revendeurs
* Faire remonter les informations terrain aux différents services pour atteindre l'excellence commerciale

4 - Sécurité et environnement

* Respecter et faire respecter l'ensemble des consignes internes

5 - Qualité

* S'informer de la politique qualité de la société et la diffuser au sein de son équipe
* Respecter et veiller au respect des procédures du SMQ applicables par autrui
* Remonter les dysfonctionnements relevés


Diplôme d'une formation supérieure dans le commerce et le management, vous justifiez d'une expérience reconnue sur un poste similaire

Vous êtes reconnu pour :

- vos qualités managériales d'une équipe pluridisciplinaire

- votre connaissance du commerce BToC

- la maitrise et la mise en place de la stratégie commerciale d'une entreprise

- votre talent à mener la veille concurrentielle sans relâche

- votre connaissance du tissu économique local de la distribution spécialisée

- votre maitrise d'analyse des chiffres et la remontée des KPI à la DG

Votre dynamique, votre ténacité, votre rigueur, votre ouverture d'esprit et votre pugnacité font de vous le directeur commercial et marketing idéal !






Je suis Sandrine Puisségur, fondatrice du cabinet indépendant Aptitudes RH, spécialisé dans l approche directe et le recrutement de cadres, de dirigeants, d'experts et de profils rares. Chasseuse de têtes, ma mission est de vous dénicher vos talents et pépites, en toute confidentialité, en France Hexagonale, à la Réunion et dans la zone Océan Indien.