Business Developer Senior – SaaS B2B / Secteur Public & Immobilier CDI – Temps plein Notre client est un éditeur SaaS B2B reconnu, spécialisé dans la digitalisation de processus critiques pour des acteurs institutionnels et grands comptes du secteur immobilier et public. Déjà adopté par de nombreux clients en France, son logiciel permet d’optimiser, sécuriser et fluidifier des processus complexes à fort enjeu métier. Dans un contexte de forte croissance, nous recherchons un(e) Business Developer capable de structurer et accélérer le développement commercial sur un marché à fort potentiel et à cycles de vente stratégiques. Vos missions Véritable moteur du développement commercial, vous pilotez l’intégralité du cycle de vente auprès d’interlocuteurs de haut niveau. Développement commercial Identifier, prospecter et développer de nouveaux comptes stratégiques Construire et piloter un pipeline commercial qualifié Mener les rendez-vous de découverte, démonstrations produit et soutenances Comprendre les enjeux métier et proposer une approche de vente consultative Piloter les négociations et assurer le closing des opportunités Participer aux réponses à appels d’offres et consultations publiques Développement de l’écosystème Développer des relais de croissance via des partenaires, cabinets de conseil ou acteurs sectoriels Représenter l’entreprise lors d’événements, salons et conférences Contribuer à la visibilité et au positionnement de la société sur son marché Collaboration transverse Travailler étroitement avec les équipes produit et Customer Success Faire remonter les besoins terrain afin d’alimenter la roadmap produit Participer à l’amélioration continue des supports commerciaux et des démonstrations Profil recherché Expérience Plus de 4 ans d’expérience en développement commercial B2B Expérience réussie dans la vente de solutions SaaS, logiciels métiers ou services complexes Habitude des cycles de vente longs et multi-interlocuteurs Une expérience auprès du secteur public, parapublic ou immobilier constitue un véritable atout Compétences Excellente maîtrise de la vente consultative et de la négociation complexe Capacité à adresser des décideurs métiers et directions générales Bonne culture des modèles SaaS : ARR, rétention, expansion, cycle client Aisance avec les CRM et le pilotage d’un pipe commercial structuré Personnalité Véritable tempérament de chasseur Autonome, structuré et orienté résultats Excellent niveau de communication et de crédibilité en rendez-vous Capacité à évoluer dans un environnement PME agile et exigeant Goût pour les environnements à impact, où les décisions sont rapides et la contribution visible Pourquoi rejoindre ce projet ? Un produit mature et reconnu sur son marché Un secteur stable avec de forts enjeux de transformation digitale Une direction impliquée, accessible et orientée business Une forte autonomie dans la stratégie commerciale Un package attractif avec variable motivant Un vrai rôle clé dans l’accélération de la croissance de l’entreprise Indicateurs de performance Développement du chiffre d’affaires récurrent (ARR) Acquisition de nouveaux comptes stratégiques Qualité et volume du pipeline commercial Taux de transformation des opportunités Contribution au développement de l’écosystème commercial Competence avenue est un cabinet expert en recrutements de profils à forts potentiels. Nous travaillons pour des entreprises françaises et internationnales reconnues dans leur domaine .
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