Votre mission Vous pilotez le développement du réseau grand public (négoce de matériaux / distributeurs GSB) à l'échelle nationale,principalement sur les secteurs EST/NORD/Région parisienne sur une horizontale au dessus de Lyon.
Un rôle complet, où vous êtes à la fois :
- stratège commercial,force de proposition
- manager d'une petite équipe autonome et confirmée ( 2 personnes),
- talent pour la négociation,
- et acteur(trice) terrain.
- vous résidez idéalement dans un périmètre Reims/Compiègne/Troyes/Auxerre/Dijon ou proche de l'Est parisien.
Votre objectif : développer les parts de marché et structurer un réseau performant et rentable.
Développement commercial & performance Vous êtes au coeur de la stratégie commerciale nationale :
- Analyse des potentiels de marché et des opportunités
- Suivi des performances (CA, marges, parts de marché)
- Mise en place d'actions et d'animations commerciales
- Négociation de contrats nationaux
- Déploiement des plans d'action commerciaux
- Suivi de la rentabilité et respect de la politique tarifaire
Management & leadership Vous encadrez une équipe de 2 personnes. (Les deux collaborateurs sont proches de la retraite)
Votre rôle :
- Donner une direction claire et exigeante
- Fixer les objectifs et plans d'action
- Garantir le respect des méthodes et procédures HOPPE
Terrain & réalité du poste Le terrain est central dans ce rôle, vous êtes un véritable développeur :
- 3 à 4 jours par semaine en déplacement
Vous êtes au contact direct :
- des clients,
- des équipes terrain,
- et du marché.
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