Votre mission principale consiste à assurer le suivi d'un important portefeuille de clients avec un objectif de croissance lié à la stratégie de l'entreprise. Pour ce faire, vous pilotez l'activité de votre secteur avec des plans d'actions définis en coordonnant des technico-commerciaux internes et autres acteurs de l'entreprise qui vous apporteront expertise et soutien.
Dans le cadre du développement et du suivi de comptes stratégiques dont les sièges, directions techniques et/ou direction des achats sont centralisés en région parisienne, vous êtes amené(e) à coordonner et piloter les plans d'actions nationaux en collaboration avec des équipes internes.
Quelles sont les missions à accomplir ?
Visiter les clients en accord avec un plan d'actions commerciales préalablement établi,
Assurer l'acte de vente vis-à-vis des clients et suivre la totalité des offres,
Réaliser vos objectifs de chiffres d'affaires tout en préservant un bon niveau de marge,
Optimiser les parts de marchés de votre portefeuille et développer les affaires auprès des autres clients,
Collaborer avec l'ensemble des services internes,
Contribuer activement à la satisfaction des clients,
S'informer de l'évolution du marché et du comportement des concurrents et en informer l'entreprise,
Assurer la qualité des informations et le suivi des process via les outils de l'entreprise : SalesForce & SAP
Promouvoir l'image de l'entreprise,
Participer à l'amélioration continue des processus.De formation Bac +2/3 (BTS CIRA, DUT Mesures Physiques (ou connexe), Licences professionnelles) à Bac +5 ou diplôme d'Ingénieur idéalement complétée par une expérience commerciale.
Vous témoignez d'une première expérience de la vente dans le domaine de l'instrumentation ou d'un environnement connexe (mécanique des fluides, régulation). Vous avez une bonne connaissance du tissu économique du secteur concerné.
Autonome, votre fibre commerciale, votre capacité d'initiative ainsi que votre esprit d'équipe seront les clés de votre réussite.
Vous êtes rigoureux, organisé et tenace
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