Entreprise
Notre client est un acteur incontournable de l’univers AGRO-ALIMENTAIRE sur des catégories PREMIUM. Fort d’un héritage riche et d’un savoir-faire reconnu, il s’appuie sur un portefeuille de marques iconiques, premium et à très forte notoriété.
Dans le cadre d’un projet stratégique de développement, notre client recherche son futur Chef des Ventes IDF (F/H) en GMS, avec du potentiel pour évoluer à court terme vers un poste siège (DNV idéalement).
Principales responsabilités
Management
* Relayer et mettre en application la politique commerciale définie,
* Motiver son équipe (9 commerciaux) autour des kpis commerciaux,
* Suivre, piloter et animer les objectifs individuels et collectifs et déployer les plans d’actions adaptés pour atteindre les résultats attendus,
* Développer les compétences de son équipe au travers des journées d’accompagnement terrain,
* Fixer et accompagner les plans de développement de chaque collaborateur.
Actions Commerciales
* Négocier les accords régionaux dans le cadre de la politique commerciale,
* Coordonner la bonne mise en place des accords régionaux négociés, les promotions et animations,
* Augmenter la DN de nos gammes auprès de ses clients en négociant des références supplémentaires et en optimisant sur le terrain la présence des références négociées.
Formation
* Former son équipe aux techniques de vente et suivre l’évolution de chaque collaborateur,
* Assurer des formations lors des réunions d’équipe.
Actions Commerciales
* Négocier les accords régionaux dans le cadre de la politique commerciale,
* Coordonner la bonne mise en place des accords régionaux négociés, les promotions et animations,
* Augmenter la diffusion numérique des produits auprès de ses clients en négociant des références supplémentaires et en optimisant sur le terrain la présence des références négociées.
Profil recherché
Formation initiale : Bac +5 (de type Ecole de commerce ou équivalent universitaire).
Langues : un niveau d’anglais professionnel est requis(niveau B2 minimum demandé).
Compétences techniques indispensables :
* Expérience réussie en tant que KEY ACCOUNT MANAGER,
* Expérience sur une fonction MANAGERIALE (idéalement de CVR ou de DR),
* Parfaite connaissance de la GMS,
* Profil EVOLUTIF sur un poste à dimension nationale
* Nous recherchons un candidat à potentiel, qui saura prendre rapidement la mesure du poste et de nouvelles responsabilités, et qui pourra évoluer au siège à court terme.
Sur le plan personnel : Notre candidat disposera d’un savoir-être en ligne avec les valeurs qui animent le groupe :
* Esprit d’initiative et anticipation : pragmatisme et force de proposition pour aller à la recherche d‘opportunités additionnelles ou recommandations de plans d’action,
* Orienté résultats & clients pour délivrer les résultats qualitatifs et quantitatifs,
* Maturité, forte capacité de leadership et de communication pour motiver et fédérer son équipe et gérer les comptes clients régionaux.
Eléments contractuels
Package attractif avec salaire fixe + Bonus + Participation + Intéressement + Voiture de fonction + avantages d’un groupe.
Le siège du groupe est basé en IDF.
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