Lindustrie-recrute.fr, 1er hub de l'emploi et des métiers de l'industrie est une initiative de l'UIMM (Union des Industries et Métiers de la Métallurgie).
Description du poste
TiHive est une entreprise deep-tech basée à Grenoble, pionnière dans la détection et l'imagerie Terahertz (THz) sur silicium, combinées à des analyses pilotées par l'IA pour permettre un contrôle qualité et process en ligne et en temps réel.
Notre technologie aide les industriels à améliorer la qualité de production, réduire les rebuts, optimiser l'utilisation des matières premières, renforcer la sécurité et la conformité, et réduire la consommation énergétique.
TiHive propose des solutions clés en main incluant matériel, logiciel et services.
Collaborer avec les clients et l'équipe TiHive pour concevoir et vendre la solution adaptée, démontrer rapidement sa valeur, et favoriser son adoption à grande échelle - en garantissant des gains mesurables en qualité, efficacité et retour sur investissement (ROI).
Conception de solutions client & ROI
Mener des analyses techniques sur les lignes de production (hygiène, non-tissés, emballage, pharma, agroalimentaire, recyclage, etc.)
Valider la faisabilité des cas d'usage ; planifier et réaliser des démonstrations/PoC/essais avec des critères de succès clairs
Quantifier l'impact (économies de matières premières, réduction des rebuts, temps de fonctionnement, énergie de séchage) et construire des business cases ROI/TCO avec les équipes usine/qualité/opérations/finance
Configurer l'offre adaptée (noyau + options/modules) et identifier les opportunités d'upsell
Gestion des ventes
Gérer la génération de pipeline (direct + intégrateurs) ; qualifier, prévoir et conclure
Rédiger les propositions (périmètre, SLA, tarification, SaaS, services, formation) et négocier les termes avec les achats/juridiques tout en protégeant la marge et la faisabilité de livraison
Déployer, étendre et standardiser sur plusieurs lignes/usines/régions ; assurer une transition fluide vers les équipes CS/Livraison et suivre la réalisation de la valeur pour les références
Recueillir la voix du client pour alimenter la roadmap et les études de cas
Excellence opérationnelle
Maintenir un CRM propre et à jour avec des prévisions précises et un pipeline multi-trimestres
Contribuer et améliorer continuellement les playbooks : guides de découverte, scripts de démo, modèles ROI/TCO
Expérience : 8+ ans en vente/solutions industrielles B2B (automatisation, vision/NDT en ligne, contrôle de process, MES/SCADA, SaaS industriel). Succès avérés dans la vente de solutions combinant matériel + logiciel aux usines
Compétences commerciales : Passion pour la vente basée sur la valeur, navigation multi-intervenants, tarification/packaging, négociation. Expérience en canal/OEM est un plus
Outils : CRM, outils IA, analyse de données pour ROI
Langues : Anglais courant (Français/Allemand/Espagnol ou Italien est un plus)
Atouts : Connaissance des lignes de conversion hygiène/non-tissés, lignes d'emballage, séchoirs/fours, dosage de matières premières (ex. SAP/fibres), tri de recyclage, QA pharma/agroalimentaire
Pourquoi nous rejoindre ?
Une opportunité unique de commercialiser une technologie de rupture avec un impact réel à l'échelle mondiale
Bureaux chaleureux et collaboratifs au centre-ville de Grenoble
Une équipe dynamique et solidaire avec une culture ambitieuse de développement
Un salaire compétitif et un package d'avantages
Tickets restaurant, excellente mutuelle santé
En cliquant sur "JE DÉPOSE MON CV", vous acceptez nos CGU et déclarez avoir pris connaissance de la politique de protection des données du site jobijoba.com.