Descriptif du poste
En tant que SDR, tu es le premier point de contact avec nos futurs clients. Ton objectif ? Identifier, approcher et convaincre les décideurs de nous rencontrer.
* Prospection Multicanale (Outbound) : Identifier des cibles pertinentes et les chasser via téléphone (cold calling), emails personnalisés et LinkedIn.
* Qualification : Analyser les besoins des prospects pour vérifier si Piana est la solution parfaite pour eux.
* Stratégie de Growth : Collaborer avec l’équipe Marketing pour affiner les fichiers de prospection et tester de nouvelles approches d’accroche.
* Gestion du CRM : Tenir à jour notre outil (HubSpot) pour que chaque donnée soit une mine d’or.
* Booking : Ton but ultime ? Prendre des rendez-vous qualifiés pour les Account Executives (AE).
Profil recherché
* Formation : Étudiant(e) en M1 ou M2 en École de Commerce.
* Tempérament : Tu as la “niaque”. Un “non” ne te décourage pas, il t’apprend à mieux rebondir.
* Communication : Tu es à l’aise au téléphone, tu sais écouter et tu as une plume irréprochable (indispensable pour les emails de prospection).
* Curiosité : Tu t’intéresses au secteur de la mobilité et de la transition énergétique.
* Esprit Startup : Tu aimes quand ça bouge et tu es force de proposition.
Les compétences que tu vas valider
Voici ce que tu maîtriseras après 6 mois chez nous :
1. Techniques de vente : Méthodes de qualification (BANT, MEDDIC, SPIN selling).
2. Stack Tech Sales : Maîtrise des outils comme HubSpot et Lemlist.
3. Copywriting : L’art d’écrire des emails qui obtiennent des réponses.
4. Résilience et négociation : Savoir traiter les objections en temps réel.
Pourquoi nous rejoindre ?
* Cadre de travail : Bureaux en plein cœur de Marseille.
* Apprentissage : Un onboarding structuré et un coaching permanent par des profils seniors.
* Ambiance : Une équipe soudée, des rituels d’équipe et la culture du feedback.
* Impact : Tu ne fais pas de café, tu génères du chiffre d’affaires réel pour la boîte.
* Stage rémunéré : 800€ par mois + gratification.
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