Vous serez est en charge de la politique commerciale Grands Comptes de l'entreprise, spécifiquement dans le secteur de l'Agroalimentaire.
Négociation et développement d'un portefeuille de clients stratégiques.
Animation, coordination, et déploiement des accords-cadres.
Garantir la qualité de la prestation et la performance globale par la coordination du réseau et des équipes de la Direction Commerciale.
Les missions principales sont la gestion des grands comptes et le développement de la politique commerciale.
Gestion Stratégique et Développement des Grands Comptes
- Référencer la société auprès des comptes du portefeuille.
- Proposer des actions et accords de référence (tarifs, conditions) selon la politique tarifaire.
- Négocier et établir les accords nationaux.
- Élaborer des business plans adaptés aux grands comptes avec les directeurs de zone.
- Développer commercialement les grands comptes et coordonner les équipes régionales et commerciales.
- Gérer la relation globale avec les clients (acheteur, DRH, responsable prévention sécurité, marketing, etc.).
- Développer le chiffre d'affaires et élargir l'offre de services du groupe.
- Entretenir des relations régulières avec les homologues internationaux, si nécessaire.
Pilotage, Innovation et Performance
- Prospecter pour de nouveaux grands comptes.
- Maintenir un système d'information avec les acteurs opérationnels de la société.
- Contribuer, avec le marketing et les systèmes d'information, à la recherche de nouveaux produits/services et à l'amélioration des produits existants.
- Contribuer, avec la direction méthodes et qualité, à adapter le réseau aux besoins des grands comptes.
- Répondre et soutenir les appels d'offres.
- Mettre en œuvre les opérations de pilotage de la rentabilité (ex: concept inhouse).
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