Consultant it h/f

POSTE : Consultant IT H/F
DESCRIPTION : Nous recherchons un consultant IT capable d'évoluer à la croisée des univers Data, IA, Cloud et Digital. Le poste implique un rôle hybride mêlant accompagnement stratégique, pilotage d'opportunités commerciales, développement de comptes majeurs et soutien aux équipes sur des interventions à forte valeur.
Responsabilités
1. Expertise & Accompagnement Stratégique
- Intervenir comme point de référence sur les problématiques Data, Intelligence Artificielle, Cloud et transformation numérique.
- Réaliser des diagnostics, cadrages, analyses comparatives et expérimentations avancées auprès de clients stratégiques.
- Orienter les décideurs grâce à une approche pragmatique et centrée sur les bénéfices métier.
- Construire des recommandations, clarifier les besoins, challenger les orientations et contribuer à la prise de décision au niveau direction.
2. Contribution Avant-Vente et Pilotage des Offres
- Assurer le pilotage des réponses aux appels d'offres et coordonner les travaux associés.
- Élaborer des propositions différenciantes intégrant les dimensions Data, IA, Cloud et Digital.
- Soutenir activement les phases de présentation : structuration du discours, argumentaire, démonstrations et pitching.
- Participer à l'ensemble du cycle avant-vente : qualification, stratégie de réponse, construction des volets techniques et financiers.
3. Développement Commercial & Animation de Comptes
- Collaborer avec les équipes commerciales pour bâtir des plans de développement sur les comptes prioritaires.
- Identifier de nouvelles opportunités et contribuer à la solidification du pipeline sur les périmètres clés.
- Sécuriser des missions à haute valeur (audits, cadrages, PMO data/IA, direction de programme) susceptibles de générer de nouveaux projets.
4. Veille, Partage & Implication dans la Communauté
- Maintenir une veille active sur les innovations technologiques, les usages émergents et les évolutions de marché.
- Participer à l'enrichissement des supports commerciaux : présentations, démonstrateurs, frameworks, méthodologies.
- Diffuser les bonnes pratiques de conseil et d'avant-vente au sein des équipes.
- Contribuer à l'animation d'un collectif de consultants spécialisés (Data, Cloud, IA, Digital).
- Participer aux recrutements et à la valorisation de la communauté d'expertise interne.
Rémunération : fixe + variable attractif selon profilAvantages : télétravail 2 jours par semaine, mutuelle, RTT, formations, événements d'équipe, participation, intéressement, prime de vacances
PROFIL : Profil Idéal
- A partir de 5 ans d'expérience au sein d'une ESN, d'un cabinet de conseil ou d'un environnement similaire.
- Vision globale des domaines Data / IA / Cloud / Digital, avec un intérêt réel pour l'innovation.
- Capacité à allier crédibilité technique et fibre commerciale.
- À l'aise dans des missions mêlant delivery, conseil et développement business.
- Leadership naturel, qualité de communication et capacité à inspirer confiance.
Compétences Requises
Savoir-faire
- Très bonne maîtrise des environnements Cloud (AWS, Azure, GCP).
- Expérience significative en avant-vente, conduite d'offres, conseil ou projets complexes.
- Capacité à structurer une offre, produire des livrables de qualité, vulgariser des sujets complexes et convaincre des décideurs.
- À l'aise dans la prise de parole : soutenances, démonstrations, présentations de haut niveau.
- Pratique éprouvée des travaux de cadrage, audits, ateliers experts, POCs ou benchmarks.
- Capacité à porter une vision, challenger un client et structurer une démarche claire.
- Forte sensibilité business : compréhension du cycle de vente, enjeux financiers et dynamique de comptes.
Savoir-être
- Posture de conseil mature : écoute, esprit d'analyse, pédagogie.
- Leadership transversal et aptitude à mobiliser différentes expertises.
- Excellente aisance relationnelle et compréhension des enjeux politiques des organisations.
- Proactivité, autonomie, orientation résultat, esprit entrepreneurial.
- Grande capacité d'adaptation dans des environnements variés.