Sales director - new business (f/h/x)

Infos générales Package annuel entre 120k et 140k€, répartition fixe/variable 50/50. Nantes (Gare Sud) ⏳ Prise de poste dès juillet, sinon septembre 2026 Télétravail 2 jours par semaine. iAdvize is an international company : you must have a professional level of English for this position (>B2). iAdvize Notre mission chez iAdvize ? Réinventer l'expérience d'achat grâce à notre AI Shopping Assistant. Nous aidons les e-commerçants à transformer des sites aujourd’hui passifs en véritables expériences d’achat agentiques : intuitives, proactives et capables d’anticiper les besoins des visiteurs. Notre Assistant Shopping IA crée la confiance qui déclenche l’achat. Il répond instantanément aux questions, élimine les hésitations, recommande les produits les plus pertinents et guide les visiteurs jusqu’au checkout, améliorant concrètement la conversion et la satisfaction ️ Et parce que les comportements d’achat évoluent vite, nous construisons les fondations du commerce de demain. Avec iAdvize, les marques adoptent une IA qui engage 10× plus qu’un chatbot classique, génère 15 % de revenus incrémentaux et peut contribuer jusqu’à 25 % des ventes en ligne. Votre mission Vous prenez la direction de la Business Unit new business “Land”, au cœur du moteur de croissance d'iAdvize et de notre stratégie Land & Expand. Cette BU concentre tous les leviers de génération et de transformation de nouveaux clients au sein de notre ICP : Business Development Representatives, Account Executives Mid market & Enterprise, Pre-sales et Trial Success Management. Rattaché.e directement au Chief Sales Officer, vous travaillez en étroite collaboration avec le Director of Expansion, le CMO, le VP Pre-Sales & Trial Success et les équipes Revenue Operations. Vos responsabilités principales : En tant que Director of Land, vous êtes responsable de la croissance du New ARR via la signature de nouveaux contrats d'abonnement, notamment grâce à la réussite et la conversion des trials. Vous pilotez la BU Land dans sa globalité : définition de la stratégie, management des équipes, pilotage de la performance et collaboration transverse. Votre rôle est central dans la stratégie Land & Expand d'iAdvize : vous garantissez que chaque nouveau client démarre avec un dispositif de valeur démontré et industrialisable. Stratégie Land Définir la stratégie globale du funnel Land (prospection → trial → signature) en lien avec le CSO Fixer les objectifs de trials, conversion et booking en cohérence avec notre positionnement et notre ICP Identifier les leviers d'optimisation du time-to-land et de la valeur moyenne par deal (AoV) Management & Leadership Encadrer et développer les équipes BADR et Account Executives Digital & Enterprise Travailler en proximité avec le VP Pre-Sales & Trial Success pour maximiser la performance et la conversion des trials Créer une culture d'équipe unifiée, centrée sur la performance, la valeur et la collaboration Pilotage de la performance Superviser la production de pipeline et en garantir la qualité Piloter les KPIs trials : taux de conversion, délai de déploiement, durée de cycle, ARR généré Développer la maîtrise du forecast sur l'ensemble du funnel Land avec les équipes RevOps Collaboration transverse Aligner les efforts de génération de pipeline avec le CMO et les équipes Growth Contribuer à la roadmap produit via les insights prospects et trials Participer activement à la définition des stratégies go-to-market ⚙️ Excellence opérationnelle Structurer et diffuser les playbooks commerciaux et trials Coacher et former les équipes en vue de développer leurs compétences commerciales (MEDDICC, SPIN Selling) Animer les rituels de pilotage (weekly reviews, QBR, forecast meetings) Représenter la BU Land au sein des comités Revenue Office et auprès du Comex Plus largement, vous intégrerez l' IA générative dans votre quotidien pour gagner en efficacité et maximiser votre impact. Vous définissez les axes prioritaires d’agentisation au sein des équipes de la BU Land et vous mettez en place les agents qui contribuent à l’amélioration de la productivité et de la performance de chacune, en étroite collaboration avec l’équipe AI Ops. Profil recherché Ce poste est fait pour vous si… Vous justifiez d'au moins 10 ans d'expérience en management commercial, idéalement dans un environnement SaaS B2B. Vous avez piloté des équipes de vente complexes (BDR, AE, Pre-Sales) et savez créer une dynamique de haute performance. Vous maîtrisez les enjeux de trial-led growth et de stratégie Land & Expand. Vous êtes à l'aise avec les méthodes data-driven : pipeline coverage, forecast accuracy, win rates, AoV. Vous êtes reconnu.e pour votre leadership inspirant autant que pour votre rigueur dans l'exécution. Vous parlez un anglais professionnel pour évoluer dans un environnement international Vous êtes convaincu.e que l' IA est un levier de performance et non une contrainte. Chez iAdvize, vous trouverez… Chez iAdvize, vous évoluerez dans un environnement stimulant et créatif, où l’initiative sera encouragée et où le feedback fera partie intégrante de notre manière de progresser ensemble. Vous serez entouré·e de collègues experts, impliqués et bienveillants, qui cultiveront l’entraide au quotidien. Convaincus qu’une entreprise doit avoir un impact positif, nous menons des actions concrètes en faveur de la diversité et de la responsabilité sociétale. Vous profiterez également de réelles perspectives d’évolution, grâce à un accompagnement pensé pour développer vos compétences et renforcer votre leadership. Et parce que l’intelligence artificielle est au cœur de notre produit comme de nos pratiques, vous rejoindrez une culture qui utilisera l’IA au quotidien et repoussera en permanence les standards de l’expérience client. Quelques atouts qui font la différence… Un cadre agréable : des bureaux modernes à Nantes, ainsi que des évènements hebdomadaires pour nous retrouver. Un mode de travail flexible : télétravail jusqu’à 2 jours/semaine après l’onboarding, et 2 semaines par an de Work from Anywhere. Un système de cagnottes : utile pour sponsoriser vos projets et valoriser la collaboration inter-équipes. Un onboarding soigné : une semaine immersive pour comprendre nos produits, notre stratégie et faire la connaissance de nos Geniuses. Une entreprise engagée : un groupe de travail RSE pour une croissance durable et responsable, ainsi qu’un jour par an dédié à une association. Un jour par semaine dédié au meilleur ami de l’Homme : le chien ! Une entreprise innovante et reconnue : lauréat FrenchTech Next 40/120, Great Place to Work, labellisée ISO 27001 et candidate à la certification B-Corp. Le process de recrutement Étape 1 : Un échange RH pour mieux comprendre votre parcours et vos aspirations. Étape 2 : Un entretien avec Sébastien, notre CSO et votre future manager. Étape 3 : Un Business Case pour évaluer votre approche et vos compétences métier. Étape 4 : Une rencontre avec Julien, CEO. En bonus, une rencontre fit avec l'équipe Prêt.e à relever le défi ? Rejoignez-nous et participez à la révolution de l’expérience client avec l’IA Générative ! La société iAdvize est attachée à la diversité de ses équipes et pratique une stricte politique de non-discrimination au recrutement. Toutes les candidatures sont soigneusement étudiées par notre équipe de recrutement. Suis-nous sur notre page Welcome to the jungle !