Commercial grands comptes - climatiseurs

A propos de l'entreprise :

Talents Commerciaux s'appuie sur l'expertise, le dynamisme et l'expérience professionnelle de son équipe pour accompagner chaque entreprise dans la recherche de son futur collaborateur commercial, et chaque candidat dans la concrétisation de ses projets professionnels.

A propos du poste :

Talents Commerciaux, cabinet de recrutement spécialisé en Commerce
et Marketing, vous propose régulièrement des offres d'emploi
ciblées sur ces métiers.

Notre cabinet recrute pour l'un de ses clients, acteur reconnu dans
la distribution de produits électroniques et d'équipements
connectés, un Commercial Grands Comptes BtoB (H/F) spécialisé dans
le secteur des climatiseurs et solutions de confort thermique.

Votre rôle consistera à structurer et dynamiser le développement
commercial auprès d'un réseau d'acteurs BtoB (installateurs,
artisans, distributeurs, grossistes et enseignes spécialisées retail
pro).

Vous aurez les missions suivantes :

* Développer et gérer un portefeuille de clients professionnels :
distributeurs, installateurs, artisans et acteurs du retail BtoB/BtoC.
* Identifier et prospecter de nouveaux partenaires sur le marché
français afin d'accroître la présence et la notoriété de la
marque dans le domaine du climatiseur.
* Piloter les négociations commerciales, établir les accords
annuels et garantir le respect des politiques tarifaires et
contractuelles.
* Analyser les ventes, les stocks et les performances commerciales
pour ajuster les plans d'action en fonction des objectifs.
* Définir, planifier et suivre les actions commerciales (promotions,
opérations marketing, formation des distributeurs).
* Assurer un reporting régulier des indicateurs de performance
(sell-in, sell-out, forecast, résultats financiers).
* Fédérer les équipes internes

Profil recherché :

De formation commerciale supérieure (Bac +3/5), vous disposez d'une
expérience significative dans la vente BtoB de produits techniques,
idéalement dans le secteur de la climatisation, du chauffage, de la
ventilation.

Organisé(e) et doté(e) de fortes capacités d'analyse et de
synthèse, vous pilotez vos projets commerciaux avec méthode et
rigueur. Vous savez formaliser les grands axes de développement,
planifier vos plans d'action et identifier vos cibles selon un
échéancier clair et mesurable.

Vous possédez une excellente connaissance des techniques de
distribution et de vente en environnement BtoB, ainsi qu'une
maîtrise des mécanismes de promotion et d'animation commerciale.
Charismatique et orienté(e) résultats, vous êtes à l'aise pour
représenter la marque auprès de clients de haut niveau et pour
porter une image positive et professionnelle de l'entreprise et de
ses produits.
La maîtrise de l'anglais courant (écrit et oral) est requise.

Salaire fixe + variable.

Véhicule de fonction.

Statut cadre - RTT.

Participation.

Titres Restaurant.