Compte clé national f/h

Description du poste

Sous la responsabilité du Directeur Grands Comptes, vous assurez la prise de marché et l’atteinte des objectifs commerciaux sur les clients chainés au niveau national.ACTIVITÉ COMMERCIALE ET PROSPECTION
1. Développer les parts de marché METRO France
2. Analyser le marché et développer les familles clients chainés
3. Mettre en place la stratégie commerciale, des actions de fidélisation et des actions de saturation
4. Redescendre et animer les accords nationaux et plans d’activations auprès des équipes de la force de vente du Groupe, en vrai rôle de chef d’orchestre
5. Assurer une veille concurrentielle et prospecter les nouveaux clients chainés ciblés
6. Visiter les clients selon les objectifs définis en amont, notamment pour effectuer ses revues d’affaires commerciales
7. Assurer le cadrage commercial et logistique et le bon respect des processus dont ceux définis dans le cadre du canal livraison
8. Etablir des prévisions de ventes aux Halles par rapport aux besoins clients
9. Veillez à ce que les objectifs quantitatifs et qualitatifs soient atteints, en mettant en place les actions correctives ou préventives nécessaires
NÉGOCIATION
10. Décliner la stratégie commerciale nationale Grands comptes
11. Négocier des accords de partenariats avec les clients du portefeuille, avec une recherche de contreparties permanentes
12. Mettre en œuvre des accords contractuels complexes, en lien avec la Direction Juridique
13. Réaliser des propositions d’adaptation de la politique commerciale ou de développement sur son périmètre d’activité
PILOTAGE DE LA PERFORMANCE ET DE LA RENTABILITÉ
14. Assurer le suivi et l’analyse des résultats, avec un pilotage de la feuille de route annuelle, à travers tous les leviers :Saturation des clients PFLAcquisition de nouveaux clientsAmélioration continue des indicateurs de rentabilité (prix, mix marge, MML, Contrat RFA, etc.)
15. Gérer et anticiper les risques financiers, assurer le recouvrement des créances et être responsable du solde comptable de vos clients
16. S’assurer du respect des conditions et cadrage de la politique commerciale Grands Comptes
17. Référencer les marques propres METRO et les solutions de services et d’équipements chez l’ensemble de vos clients chaînés
18. Développer le mix marge de vos portefeuille, avec les secteurs ventes stratégiques de METRO France (Bureau d'étude, DPH...)
RÉSEAU DE COMMUNICATION INTERNE ET EXTERNE
19. Communiquer en transversal et collaborer avec l’ensemble de votre écosystème interne
20. Participer aux réunions commerciales (réseau interne)
21. Être le relai et référent de la politique commerciale Grands comptes
22. Assurer et partager une veille concurrentielle
23. Participer aux évènements nationaux (salons, foires et évènements professionnels…)
24. Développer voter écosystème externe (industriel, réseaux sociaux professionnels, institutionnels, leader d’opinion
Vous allez vivre chez NOUS :
25. La relation proximité avec les clients professionnels
26. Un esprit d’entraide et une cohésion au sein des équipes
27. Un quotidien dynamique où les tâches sont variées, le tout ponctué de challenges
28. Un process de recrutement équitable basé sur vos réponses aux questions de pré-sélection
QualificationsNous allons aimer chez NOUS :
29. Fort d’une expérience dans le domaine commercial avec des clients Grands Comptes, vous souhaitez vous spécialiser sur l’univers de la restauration chainée et développer de véritables relations de partenariats avec des enseignes nationales
30. A l’aise avec les outils (excel, powerpoint, powerbi), vous êtes reconnus pour votre expertise analytique, connaissance du marché et votre orientation client
31. Vous maitrisez les techniques de vente et de négociation commerciale
32. Vous avez une forte capacité d’adaptation et d’écoute et savez animer des sujets transversaux
33. Curieux, Dynamique et motivé, vous êtes animés par un fort esprit d’équipe et de conquête de nouveaux clients, vous aimez les challenges et êtes force de proposition
Informations supplémentairesPourquoi nous CHOISIR :
34. Un plan d’intégration adapté, une formation continue, un accompagnement quotidien, et des possibilités d’évolution interne
35. Congés spéciaux (ancienneté, paternité, menstruel, …)
36. Remboursement de 60% du titre de transport & aide à la mobilité.
37. Un package salarial avantageux : rémunération sur 13 mois + variable sur objectifs + intéressement et participation
38. 15% de remise sur vos achats personnels dans nos Halles METRO
39. Véhicule de fonction 5 places
METRO est engagé dans l'inclusion et la non-discrimination, et agit ainsi quotidiennement en faveur du handicap, des séniors, de la mixité sociale, de l'égalité entre les femmes et les hommes. Nous recrutons avant tout des personnalités et la diversité au sein de nos équipes est un enjeu majeur car elle est source d’innovation et de performance.Nous sommes aussi fiers d’être 5ème des entreprises françaises au classement Top Employers et labellisé Universum.