Missions et activités principales Rattaché(e) au Directeur Territorial, vous aurez pour missions de : Promouvoir et commercialiser l&39;offre de la Banque des Territoires sur son périmètre d’intervention métier et territorial Mettre en œuvre sur son territoire la politique commerciale définie par laDirection régionale Être responsable de la réalisation de ses objectifs définis dans la Lettre d’Objectif de la Direction régionale Piloter et/ou participer au montage de projets pour répondre au besoin client et garantir son aboutissement Ces missions reflètent l’essentiel de l’activité à ce jour mais sont susceptibles d’ajustements au regard des évolutions futures de la direction. Vous pourrez aussi participer à des projets transversaux liés à votre activité. Activités du CDT Alimenter et actualiser en permanence sa connaissance des grands enjeux stratégiques de développement de son territoire et son réseau de clients et partenaires potentiels Mettre en œuvre le plan d’actions commercial et en assure le suivi Réaliser un reporting régulier de son activité Instruire et piloter les dossiers pour les différents comités d’engagement et mobiliser les compétences internes ou externes nécessaires à l’atteinte de ses objectifs Contribuer au déploiement des programmes nationaux En tant que CDT Investisseur, monteur d’opération Périmètre d’intervention : du sourcing jusqu’à la mise en service du projet. Assurer le sourcing des projets d’investissement et les missions de conseil et d’appui aux clients, notamment les Collectivités Territoriales Identifier les oppportunités d’intervention au regard des spécificités du territoire, des axes stratégiques de la BDT et de la doctrine. Analyser le projet, le structurer et le mener au niveau de maturité requis pour une entrée en vivier : première structuration juridico-financière, risques politiques et impacts extra-financiers. Préfigurer la relation commerciale qui sera structurante pour faire aboutir le projet ; mettre en relation et faciliter les interactions entre les acteurs locaux et l’eco-système de la thématique concernée. Piloter et structurer le projet dans le cadre de la feuille de route du projet (post entrée en vivier), définir le modèle économique et challenger les hypothèses de plans d’affaire des partenaires dans l’intérêt patrimonial de la BDT et en veillant à la viabilité du projet dans la durée Piloter les études nécessaires et le montage des partenariats de réalisation, commercialisation, financement en coordonnant les experts juridiques, techniques, internes ou externes. Mener les négociations avec les différentes parties prenantes co-investisseurs, banquier, acteurs politiques et prendre les décisions, dans le cadre de la feuille de route et de sa délégation. Veiller au respect des engagements contractuels lors de la phase de mise en service et négocier avenants et protocoles transactionnels. Assurer le suivi du projet auprès de la Collectivité, et des partenaires coinvestisseurs, jusqu’à sa livraison. Peut représenter la CDC dans l’exercice de ses mandats en qualité d’administrateur ou représentant de l’actionnaire.
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