Le poste
est basé à La Défense (Paris).
Votre mission
Rattaché au Business Development Director, vous êtes responsable du pilotage et du développement d’une équipe New Business dédiée à la conquête de nouveaux clients Vous définissez la stratégie de prospection, accompagnez vos collaborateurs dans l’exécution opérationnelle et contribuez directement à l’ouverture de nouveaux clients stratégiques.
Votre rôle de manager opérationnel associe management, pilotage commercial et implication personnelle sur les dossiers à fort potentiel.
Vos principales responsabilités
Participation à la stratégie de développement commerciale
o Participer à la définition de la stratégie de développement New Business et fixer les priorités de conquête sur votre périmètre. A ce titre vous définirez les cibles prioritaires et les actions de prospections associées …
o Interagir avec les équipes marketing pour optimiser les cibles et actions et campagnes de prospections
Pilotage d’équipe & KPI
o Piloter l’activité de la prospection à la vente : ciblage, segmentation, qualification, priorisation des opportunités, création de pipe et vente.
o Piloter et optimiser les principaux KPI de prospections (Appels ,RDV, Opportunités …)
o Animer des rituels d’équipe (points hebdomadaires, suivi du pipe, revue d’opportunités, forecast).
o Piloter les équipes SDR avec l’aide d’un team leader
o Garantir l’utilisation optimale des outils (Salesforce) et la qualité des reportings.
o Déployer les plans d’actions commerciaux et accompagner les Account Managers dans la structuration de leurs démarches
o Accompagner la montée en compétences de l’équipe : méthodologie de prospection, cycle de vente, compréhension des enjeux clients et maîtrise des solutions Altares.
o Traiter ou escalader les problématiques clients nécessitant un arbitrage managérial.
o Assurer un reporting régulier et fournir des prévisions fiables à court et moyen termes.
Gestion opérationnelle des dossiers clés
o Montrer l’exemple en s’impliquant directement dans la prospection sur des cibles stratégiques afin de dynamiser l’activité et d’accélérer l’ouverture de comptes prioritaires
o Participer aux rendez-vous de qualification, d’avant-vente ou de closing pour soutenir l’équipe dans la transformation des opportunités majeures.
o Superviser l’ouverture de nouveaux comptes en cohérence avec la stratégie définie par la Direction.
o Intervenir en soutien sur les phases clés : cadrage, soutenances, négociations complexes, finalisation des accords.
Votre profil
1. Bac +5 avec une expérience réussie d’au moins 2 ans en management commercial, sur une équipe orientée chasse.
2. Minimum 5 ans d’expérience en vente B2B dans un environnement de services à forte valeur ajoutée.
3. Excellent sens du développement commercial, goût affirmé pour la conquête et maîtrise des cycles complexes.
4. Capacité à piloter une équipe dans un environnement exigeant, matriciel et orienté résultats.
5. Leadership naturel, sens de l’organisation, rigueur et capacité à entraîner vos collaborateurs vers la performance.
6. Appétence pour les environnements en construction et à l’aise avec les défis de structuration et de développement d’équipe.
7. Anglais courant (C1).
8. Une expérience dans l’univers de la Data, des solutions SaaS, de l’analytique ou de la gestion de l’information serait un véritable atout.
Conditions et avantages
9. Package attractif selon profil et expérience
10. Statut Cadre – Forfait jours
11. 15 jours de RTT
12. Télétravail : 2 jours par semaine
13. Intéressement et participation
Pourquoi rejoindre Altares ?
14. Intégrer un acteur majeur et reconnu du marché de la Data B2B.
15. Occuper un rôle clé dans la stratégie de conquête et dans la dynamique de croissance du groupe.
16. Évoluer dans un environnement international, moderne et stimulant.
17. Travailler dans une culture d’entreprise fondée sur la confiance, l’engagement et l’ambition collective.
18. Bénéficier d’un cadre de travail ouvert, collaboratif et propice au développement professionnel.
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