Ingénieur d'affaires sig afrique h/f

Missions
En tant qu'Ingénieur d'Affaires SIG International vous intégrez l'équipe commerciale afin de participer activement aux actions de vente en relation avec l'équipe d'ingénieurs d'affaires et d'ingénieurs avant-ventes sur le territoire international (périmètre Afrique Francophone).
En lien quotidien avec le pôle administration commerciale et nos ingénieurs avant-vente, vos missions consistent à :
· Identifier, ouvrir et développer de nouveaux comptes dans les zones géographiques ciblées (Afrique Francophone).
· Détecter les projets par le biais de phoning, des salons, journées portes ouvertes, actions marketing.
· Animer et participer aux salons et aux rendez-vous professionnels spécialisés.
· Alimenter le CRM de Ciril GROUP et sa base de données en contacts Partenaires/Prospection/Clientèle qui demeurera la propriété de Ciril GROUP.
· Qualifier précisément les partenaires et les clients potentiels afin d'envisager la meilleure manière de travailler avec eux et de répondre à leurs besoins.
· Elaborer, en étroite relation avec les ingénieurs et techniciens mais aussi les ingénieurs avant-ventes, les présentations des solutions apportées aux demandes des partenaires, des clients et prospects.
· Promouvoir l'offre logicielle et de services de la société avec les partenaires distributeurs des pays de la zone Afrique Francophone.
· Mettre en oeuvre et effectuer les démarches nécessaires pour convaincre les partenaires, les clients et les prospects de lintérêt de nos offres : démonstrations, visites de sites, réunions de travail, tests, proof of concept, etc.
· Négocier, dans les limites des règles commerciales dictées par la direction Commerciale, les contrats et propositions.
· Assister les partenaires dans leur démarche commerciale.
· Construire, consolider et animer un réseau de partenaires distributeurs, intégrateurs VAR ou technologique.
* Mettre en oeuvre un suivi QA garant de la satisfaction client.
Dans le cadre de la réalisation des missions, vous pourrez être amené à utiliser les outils d'IA dans le respect du cadre réglementaire de Ciril GROUP
Vous assurez également l'animation de votre réseau et maîtrisez les principaux concepts de notre offre pour intéresser vos interlocuteurs cibles.