Nous entrons dans une phase de structuration commerciale avec une ambition claire : changer d'échelle. Pour alimenter notre Founding Sales Team en pipeline qualifié, nous recrutons un(e) Sales Development Representative (SDR). Directement rattaché(e) à Yves-Marie (VP Sales & Co-fondateur), votre mission est claire : générer du business sur l'écosystème Enterprise via une approche outbound musclée et la qualification des leads inbound (salons, contenus, démos). Prospection outbound Construire et exécuter des séquences multicanales (cold calling, email, LinkedIn) sur des comptes grands groupes ciblés. Atteindre et tenir les objectifs de talk time quotidien. Identifier les bons interlocuteurs au sein d'organisations complexes : Directeurs Service Client, CX Officers, CDOs, Directeurs métiers. Décrocher des rendez-vous qualifiés à transmettre aux Account Executives. Qualification inbound Traiter les leads issus des salons, événements et contenus marketing. Qualifier rapidement (BANT / MEDDIC simplifié) pour distinguer les signaux faibles des opportunités réelles. Booker les rendez-vous découverte avec les AEs concernés. CRM & reporting Maintenir une donnée propre dans Hubsot : comptes, contacts, activités, statuts. Documenter les apprentissages : objections récurrentes, signaux d'achat, secteurs réceptifs. Partager les insights avec la team Sales et Marketing. Contribution & itération Tester de nouvelles approches (cibles, messages, canaux) et partager ce qui fonctionne. Contribuer à l'amélioration continue du playbook outbound. Exposition directe au VP Sales et aux co-fondateurs. minimum 1 an d'expérience en SDR / BDR en SaaS B2B, idéalement sur du segment Enterprise. Première expérience confirmée en cold calling : vous avez déjà tenu un quota d'activité et de meetings bookés. À l'aise face à des organisations complexes (multi-décideurs, cycles longs, sujets techniques). Forte résilience Rigueur et discipline : vous tenez vos KPIs Ouverture sectorielle : la connaissance du CX est un plus, mais nous sommes ouverts à des profils venant d'autres écosystèmes B2B SaaS. Nous recherchons avant tout un potentiel et un état d'esprit. Si vous ne cochez pas 100% des critères mais que le rôle vous correspond, nous vous encourageons à postuler. AlloBrain est le premier partenaire en IA générative dédié à l'optimisation des centres de relation client. Nous équipons déjà des références de premier plan : Club Med, SNCF, FDJ ou Groupama pour faire de leur relation client un levier de croissance et de compétitivité.
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