En charge de développer sur la région Eurowest, les ventes de la plate-forme 3DEXPERIENCE et en particulier les fonctionnalités liées à la marque NETVIBES, dans votre fonction de Commercial(e), vous collaborerez étroitement avec les Responsables Commerciaux Grands Comptes afin de développer le positionnement des Solutions NETVIBES sur le marché.
NETVIBES offre des solutions de Data Science qui révèlent l'intelligence de l'information, permettant aux industriels de capitaliser sur le « knowledge and know-how » de l’entreprise.
Poste en cdi basé à Vélizy-Villacoublay (78)
Vos Missions
Votre fonction consiste plus précisément à :
Effectuer des missions clients de bout en bout, depuis l’identification de « leads » jusqu’à leur signature, en conformité avec le référentiel interne - processus LEVERAGE - et fournir un plan de comptes/territoire.
Pour se faire, vous devrez :
* Promouvoir la valeur de Dassault Systèmes et la vision stratégique en mettant en exergue la promesse de la marque et les principes fondamentaux de l’industrie afin d’obtenir l’engagement des clients pour une transformation à long terme
* Tirer parti de la plateforme 3DEXPERIENCE comme canal privilégié pour les relations avec les clients et harmoniser les activités et les livrables de l’écosystème.
* Gérer les négociations avec le client en respectant l’ensemble des processus d’engagement, les réglementations gouvernementales et locales, les politiques DS et les règles éthiques.
* Définir une stratégie commerciale efficace pour atteindre l’objectif de chiffre d’affaires et soutenir les objectifs de croissance en tirant parti des initiatives commerciales
* Générer de la croissance, sur le territoire qui est assigné, en fonction de plans basés sur l’analyse de marché du secteur, conformément au processus TARGET.
* Orchestrer la réponse Dassault Systèmes à des RFP (Request For Proposal)
* Relayer, expliquer, vendre la stratégie de la Brand NETVIBES
Vos qualifications
De formation ingénieur ou équivalent, avec au moins 5 ans d’expérience en vente complexe sur des comptes majeurs de votre organisation et dans le domaine des solutions digitales,
• Une Communication aisée en français et en anglais est nécessaire,
• Forte capacité à déterminer et vendre la valeur des offres proposées en correspondance avec le besoin du client exprimé ou à générer,
• Une bonne connaissance d'ENOVIA, NETVIBES et, plus largement, des solutions 3DEXPERIENCE est un plus
• Dynamique, structuré, organisé, focalisé sur la réalisation des objectifs commerciaux
Nous rejoindre c'est aussi
Intégrer une entreprise scientifique au cœur de l’innovation technologique, portée par une forte croissance depuis plus de 40 ans
Principaux avantages et bénéfices :
· Environnement multiculturel
· Cadre de travail convivial axé sur le bien-être et la santé (salles de sport & de musique, conciergerie…)
· Engagement en faveur de la diversité et de l’inclusion
· Politique dynamique de développement de carrière : plan de formation, mobilités internes, etc
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