Responsable pricing (f/h)

Corsair, compagnie aérienne française régulière spécialisée dans le long-courrier, s’appuie sur une flotte composée exclusivement d'Airbus A330néo, l'une des plus jeune au monde, et propose une offre triclasse moderne.


Corsair recherche un(e) Responsable Pricing en CDI, basé à Rungis. Au sein la Direction Revenue Management, Pricing et Programmes, le/la Responsable Pricing est en charge, avec son équipe, de définir la stratégie du positionnement tarifaire de l’ensemble de l’offre Corsair : les tarifs publics et les offres tarifaires privées pour tous les segments de marchés.


Activités principales


Définir et mettre en œuvre la politique tarifaire de Corsair

* Elaborer la stratégie tarifaire globale de Corsair sur l’ensemble des routes.
* Définir les niveaux et les conditions tarifaires publics sur l’ensemble des marchés
* Définir la politique des offres négociées en lien avec le commercial pour répondre aux besoins des différents segments de marchés (TO, Corporate, OTA, Réseaux, Affinitaires…)
* Définir la politique tarifaire de l’offre de produits ancillaires
* S’assurer de la compétitivité permanente de l’offre Corsair sur l’ensemble des segments de marché
* Être force de proposition pour s’adapter au contexte concurrentiel.
* Mettre en place un process de veille tarifaire systématique (niveaux de prix et conditions tarifaires)
* Garantir la cohérence des grilles tarifaires : cohérence intra-grille (structure de buy-up efficace, écart de prix entre produits entre cabines), cohérence entre les différentes grilles tarifaires (publiques et négociées), cohérence avec les niveaux de recette attendus (Yield RMS).
* Coordonner le lancement des actions ciblées répondant au besoin business
* Maitriser les spécificités des marchés, le contexte concurrentiel et l’évolution de l’offre industrie sur l’ensemble des routes. S’assurer de la bonne maitrise de ses collaborateurs sur leur périmètre
* Définir les process d’analyse de segment de clientèle et de comportement client et de l’industrie (parts de marchés) permettant d’ajuster plus finement les grilles tarifaires
* Mettre en place des grilles de correspondance en cohérence avec le développement des routes et des alliances


Coordonner l’activité pricing avec les différents services

* Assurer l’interface permanente avec la gestion des vols pour mettre en cohérence les offres tarifaires avec les besoins.
* Donner de la visibilité sur le planning à l’ensemble des acteurs (gestion des vols, commercial, marketing)
* Communiquer dans l’entreprise sur les évolutions tarifaires majeures, et mettre en place de tableaux de bord récapitulatif des niveaux de prix.
* Accompagner la Direction Commerciale dans l’analyse des besoins des principaux acteurs et dans la recherche de solutions. Participer si nécessaire à la stratégie de négociation. Définir les marges de manœuvre commerciales laissées à la DC et aux marchés afin de les accompagner dans la prospection de nouveaux clients.


Développer les outils pricing et le reporting

* Définir le besoin en termes d’outils et de reporting pour faciliter l’analyse, optimiser les process et l’efficacité de l’équipe. Identifier les besoins de développement interne/externe.
* Coordonner les liens avec la DSI ou les prestataires extérieurs pour adapter les outils au besoin business, aux évolutions des marchés et des process.
* S’appuyer sur des profils techniques (alternant ou stagiaire) pour développer des outils d’aide à la visualisation des structures tarifaires et des benchmark, d’aide à la décision, de construction tarifaire, de comparatif concurrence automatisé
* Se tenir informé des évolutions industrie (type NDC), des solutions proposées, et anticiper les besoins futurs pour Corsair.


Manager et développer l’équipe Pricing

* Assurer le plan de formation de l’équipe
* Etablir des plans de performance clairs pour chaque collaborateur
* Contribuer au développement des compétences, en confiant notamment des tâches transverses ou des projets. S’assurer de la bonne avancée de ces différents sujets. Définir les priorités et les échéances.
* Responsabiliser ses collaborateurs sur les enjeux attenants à leur périmètre et à leurs tâches transverses.
* Être force de proposition sur l’évolution de l’organisation, des process de travail et des outils de l’équipe



Formation et prérequis


* Formation supérieure Bac +5, Grande école d’Ingénieur ou de Commerce, ou expérience avérée dans le domaine du Revenue Management Pricing
* Expérience dans le secteur aérien indispensable
* Expérience dans le management d’équipe


Compétences Métiers (Savoir-Faire)

* Anglais
* Maîtrise avancée des outils bureautiques (Microsoft Office, Excel, PowerPoint)
* Expertise dans le domaine du revenue management
* Maitrise des systèmes de distributions, Amadeus et autres GDS
* Bonne compréhension des systèmes Amadeus (plus particulièrement RMS) et ATPCO (Distribution des tarifs)



Personnalité (Savoir-Etre)

* Expérience en management d’équipe
* Organisation
* Méthode / Rigueur
* Capacités d’analyse et de modélisation
* Autonomie et proactivité
* Sens relationnel, esprit d’équipe
* Confidentialité


Autres éléments à prendre en compte

* Lieu principal d’activité : Rungis (94), pas de télétravail durant la période d'essai
* Déplacements ponctuels à prévoir