Chef des ventes on-trade h/f

Entreprise

Impact Sales & Marketing, (filiale du groupe MARVESTING) agence spécialisée dans les forces de vente externalisées, recrute en CDI un Chef des ventes On-trade H/F passionné(e) avec une forte appétence sur la partie CHR, pour le compte d'un distributeur de boissons leader sur le marché CHR.

Pour plus d'informations :

Conditions :

Prise de poste : novembre 2025

Localisation : Paris - mobilité nationale

Contrat : CDI

Rémunération : total atteignable avec prime et bonus : 48K€ brut annuel

Avantages : paniers repas 13€ net/jour travaillé, véhicule de fonction, carte carburant, frais de vie, péages, parkings / PC, smartphone, mutuelle.

Missions

Votre mission :

Vous serez en charge d'accompagner et développer une équipe de 8 chefs de secteurs dédiés à la vente et la promotion de plusieurs produits pour le compte d'un distributeur de boissons leader sur le marché CHR.

Responsabilités clés
* pilotage des performances économiques et commerciales de la FDV
* s'assure de la montée en compétence/maitrise des techniques de vente lors des tournées terrains
* s'assure de la qualité du discours catégoriel et de la connaissance produit sur l'ensemble du portefeuille de marques boissons
* développe les réseaux définis comme prioritaires et utilise ses connexions
* Travaille en étroite collaboration avec notre client

Concrètement :

* Animation et pilotage d'équipe (8 personnes)
* Définir des objectifs sectorisés .
* Coaching terrain : minimum 8 tournées d'accompagnement/mois (1/jour, 2 j/sem).
* One to one bimensuel + weekly.
* Plans d'amélioration individuels 30/60/90 jours.
* Qualification du fichier clients (CRM)
* Garantir la fiabilité des relevés
* Travaille la visibilité de nos marques partenaires
* Traite avec le RE On Trade les informations du terrain sur le marché, la concurrence, les clients (besoins et attentes)
* Assure la veille concurrentielle auprès des clients
* Pilote et recommande les outils et moyens utiles pour rendre les marques plus visibles
* Assiste aux réunions partenaires si nécessaire
* Participe aux salons nationaux / régionaux
Profil / Conditions

Votre profil :

* + de 5 ans d'expérience en vente terrain CHR/distribution, + de 3 ans de management multi-négociation distributeurs & groupes.
* Culture data & process (CRM), maîtrise Excel/Power BI/CRM.
* Leadership de coaching, exigence d'exécution, sens politique pour orchestrer des parties prenantes.
* Permis B, mobilité nationale
* Vous avez un esprit de "Business developer" du CHR

Compétences :

* Métier : connaissance du marché du CHR, technique de la négociation, techniques commerciales, connaissance et maîtrise de la gestion d'un compte de résultat, expertise catégorielle (boissons)
* Savoir-être : esprit entrepreneurial, résistance à la pression, esprit d'analyse et de synthèse, autonomie, qualités relationnelles, capacité d'écoute.
* Langues : L'anglais serait un plus

Vous souhaitez un tremplin dans votre carrière ? Une expérience significative dans le management, le conseil et dans le domaine du CHR? N'hésitez plus, rejoignez-nous

Promoteur de l'égalité des chances et de la non-discrimination, Marvesting étudie toutes les candidatures sans a priori.