Senior brand sales manager sport(h/f)

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Nous recrutons le futur Senior Brand Sales Manager Sport.

Rattaché au directeur Commercial Luxottica France, et avec une dotted line au Directeur commercial Sport South West Europe, le Senior Brand Sales Manager (BSM) contribue à l’élaboration de la stratégie commerciale de la business Unit sport, tout en en impulsant et pilotant l’exécution opérationnelle. Et en gardant une cohérence de décision et d’exécution entre les réseaux sport & optique, avec comme intérêt premier, les marques.

Responsabilités principales :

1. Management d’une équipe commerciale > 12 (3 ATC textile, 6 ATC sport, 1 Sales Efficiency Manager, 1 senior KAM)
2. Vie d’équipe : être garant de la cohésion et la bonne communication au sein de l’équipe commerciale, notamment entre les équipes sport et optique.
3. Contribution à la construction du plan à 3 ans de la BU en lien avec les BBMs, le directeur Commercial Sport SW Europe, et le DNV optique.
4. Définition des objectifs commerciaux trimestriels & annuels
5. Sport Channel :
6. Définition de la politique commerciale & de service field & centralisée
7. Management direct de l’équipe terrain
8. Suivi avec les KAM/TAM des contrats & plan d’affaires
9. suivi avec la direction financière & pilotage du P&L
10. En appui sur les RDV clients les plus importants
11. Identification opportunités & lead développement nouvelles marques (Ray-Ban Moncler, Arnette, EA7 etc..)
12. Travail d’influence interne : faire exister le réseau sport dans l’organisation EL
13. · Optical Channel :
14. Collaboration avec le DNV et le BSM optique pour alignement sur les sujets propres à l’activité commerciale des marques sport (outils, routine de vente, forecasts, Polco etc…) et pour assurer une cohésion d’équipe
15. Préparation des forecasts hebdomadaires & mensuels
16. En collaboration avec les équipes marketing :
17. Travail des budgets annuels & révisions budgétaires trimestriels(LE)
18. Co-Lead sur les Business review trimestrielles (QBR)
19. Lead sur la stratégie de distribution : identification & définition des opportunités pour nos marques, structuration des bases, segmentation de l’offre.
20. Définition du plan d’activation du Showroom d’Annecy
21. Définition des budgets liés aux activités commerciales (EWH, Capex etc…)

· International:

22. Participation active aux meeting EMEA (Weekly Business review, presentations collections etc..)
23. Collaborer et faciliter la collaboration des équipes avec la région Iberia (à niveau Head of Sales & KAM) pour créer des synergies (besoin, produits, organisation, clients etc…)
24. Collaboration plus large avec autres local sales director pour identifier best practices autres pays.

Compétences requises :

· Très bonne connaissance de l’univers du sport et expérience préalable dans l’industrie du sport. Une expérience dans l’univers de l’optique serait un +.

· Capacité à prendre du recul pour porter et apporter vision stratégique

· Analytique et rigoureux avec les chiffres

· Capacité à faire l’effort supplémentaire

· Anglais : opérationnel

Autres :

· Déplacements à Paris avec présence très régulière à Annecy (mini 2 x / mois)

Processus de recrutement :

25. Entretien avec le service recrutement
26. Entretien avec le service RH
27. Entretien avec le Directeur Commercial