Account executive (sales)

Fyi English version 🇬🇧 at the bottom 👇


L’équipe grandit ! Après 4 recrutements concrétisés en avril-mai chez Storio Energy, nous sommes à la recherche d’un Account Executive supplémentaire pour continuer d'accélérer notre développement 🔋 🏭 🚄


👷 Votre mission si vous l’acceptez !


* Ventes : Vous gérez vos comptes du 1er contact à la signature. Une fois touchés démarre un cycle de vente complexe et multipartite : vous produisez et présentez des supports mêlant contenu technique et commercial, vous vous déplacez sur les sites des clients, naviguez dans leur organisation et coordonnez les efforts d’avant-vente Storio. Bref, vous faites tout ce qu’il faut faire pour concrétiser la vente et une grande marge d’autonomie vous est laissée.
* Génération de leads : Vous démarchez notre audience cible pour générer et qualifier des leads à travers du cold calling et d’autres canaux (inbound, conférences, …). Ce n’est pas la partie la plus compliquée car les industriels sont très intéressés par les batteries mais décrocher son téléphone est le moyen le plus efficace d’avoir les bons interlocuteurs.
* Travail d’équipe : Pour mener à bien nos ventes complexes, il faut un très bon relationnel à la fois en interne (avec les équipes sales, opérations, produit et finance) et en externe avec les équipes client (techniques, achat énergie, direction financière, direction) et les partenaires (bureau d’études, cabinets de conseil d’achat en énergie ou qui structurent des appels d’offres, ...)
* Sales Ops : Vous tenez à jour votre pipeline de projets dans Hubspot et donnez de la visibilité sur vos deals en cours. Vous contribuerez à l’amélioration des supports et des processus de vente.


💡Plus d’informations sur notre processus de vente :

Storio vend des projets clés-en-main représentant de 500k€ à 10M€ de CAPEX portés en fonds propres ou tiers financés sur 15 ans, avec une forte dimension technique, des cycles de vente longs (~12 mois), une pluralité d’interlocuteurs allant jusqu’au niveau COMEX et nécessitant d’être à l’aise avec des business plans détaillés (financement de projet “light”).


🫵 À propos de vous


Vous rejoignez une entreprise en pleine accélération, qui révolutionne le stockage d’énergie à destination des entreprises, en particulier pour le secteur industriel :

* Vous aimez la vente, rentrer dans la peau de vos interlocuteurs et résoudre leurs problèmes. Décrocher votre téléphone ne vous fait pas peur.
* Vous savez établir une communication fluide avec les clients, de susciter leur confiance et représenter Storio avec réactivité face à leurs besoins et aux défis des projets.
* Vous aimez apprendre et maitriser les sujets techniques en général, vous êtes intéressé(e) par le secteur de l’énergie.
* Vous aimez la collaboration en équipe, vous voulez construire une entreprise où les gens prennent plaisir à venir chaque jour pour avoir un impact utile sur la société.
* Curieux/se et proactif/ve, vous aimez trouver des solutions même lorsque les réponses ne sont pas évidentes.


🎯 Profil recherché


* Vous avez 5 à 10 ans d’expérience en vente B2B complexe impliquant la coordination d’équipes pluri-disciplinaires, sur des cycles de vente longs (>12 mois).
* Vous avez vendu régulièrement à de gros industriels ou équivalents, vous connaissez leurs enjeux et état d’esprit. Typiquement des chimistes, papetiers, plasturgistes, métallurgistes, verriers, cimentiers, agroalimentaire…
* Vous êtes basé(e) à Paris, et prêt(e) à vous déplacer régulièrement sur les sites de nos clients en France.
* Vous parlez couramment français et anglais à un niveau professionnel.
* Apprécié : Expérience dans le secteur de l’énergie. Expérience de vente en CAPEX >200k€. De l’expérience en ingénierie financière (ex: tiers-financement) est un plus.


☝️ Rémunération & avantages


* 💶 Rémunération : package compétitif adapté au niveau d’expérience. Structure : fixe + 30% de variable sur objectifs (déplafonné). Plan de parts d’entreprises (BSPCE).
* ☘️ Bureaux agréables dans le 10e arrondissement, politique de télétravail flexible.
* 🚲 Forfait transport : 50% de votre pass Navigo ou forfait mobilité durable pour les cyclistes.
* 🍽️ Tickets restaurant.
* ⛰️ 2 offsites par an avec toute l’entreprise.


📥 Vous êtes intéressé(e) ? Ecrivez-nous sur jobs@storioenergy.com !


🇬🇧 English version : Account Executive


The team is growing! Following four successful hires in April-May at Storio Energy, we are now looking for another Account Executive to help us continue to accelerate our growth 🔋 🏭 🚄


👷 Your Mission, Should You Choose to Accept It!

* Sales: You manage your accounts from initial contact to signature. Once you have made contact, a complex, multi-party sales cycle begins: you produce and present materials combining technical and commercial content, visit customer sites, navigate their organisation and coordinate Storio's pre-sales efforts. In short, you do whatever it takes to close the sale and are given a great deal of autonomy.
* Lead generation: You will reach out to our target audience to generate and qualify leads through cold calling and other channels (inbound, conferences, etc.). This is not the most complicated part, as manufacturers are very interested in batteries, but picking up the phone is the most effective way to reach the right people.
* Sales Ops: You keep your project pipeline up to date in HubSpot and provide visibility into your cold-calling activities and ongoing deals. You contribute to improving sales materials and processes.
* Teamwork: To successfully complete our complex sales, we need excellent interpersonal skills, both internally (with the sales, operations, product and finance teams) and externally with client teams (technical, energy purchasing, finance department, management) and partners (design offices, energy purchasing consultancies or those who structure calls for tenders, etc.).


💡Details about our sales process:

Storio sells turnkey projects involving investments between €0.5M and €10M or third-party financing contracts over 10-15 years, with a strong technical component, project-finance-type financial engineering, long sales cycles (~12 months), and a wide range of stakeholders up to executive committee level.


🙌 About you


You are joining a fast-growing company that is transforming energy storage for businesses, particularly in the industrial sector:

* You enjoy sales, ****putting yourself in your customers' shoes and solving their problems. You're not afraid to pick up the phone.
* You know how to build smooth, effective communication with clients, earn their trust, and represent Storio responsively in the face of their needs and project challenges.
* You are interested in the energy sector and enjoy learning and mastering technical topics in general.
* You enjoy team collaboration and want to help build a company where people are happy to come to work every day to have a meaningful impact on society.
* Curious and proactive, you like finding solutions even when answers are not obvious.


🎯 Requirements


* You have 5 to 10 years' experience in complex B2B sales involving the coordination of multidisciplinary teams and long sales cycles (>12 months).
* You have regularly sold to industrial or equivalent customers and are familiar with their challenges and mindset. Typically chemists, paper manufacturers, plastics manufacturers, metallurgists, glassmakers, cement manufacturers, agri-food manufacturers, etc.
* You are based in Paris and willing to travel regularly to our customers' sites in France.
* You are fluent in French and English at a professional level.
* Appreciated: Experience in the energy sector. Sales experience in CAPEX projects worth over €200,000. Some knowledge in financial engineering (e.g. third-party financing) is a plus.


☝️ Compensation & benefits


* 💶 Remuneration: competitive package commensurate with experience. Structure: fixed salary + 30% performance-related bonus (no upper limit). Share option scheme (BSPCE).
* ☘️ Pleasant offices in the 10th arrondissement, flexible remote working policy.
* 🚲 Transportation allowance: 50% of public transport costs or a sustainable mobility allowance for cyclists.
* 🍽️ Meal vouchers
* ⛰️ Two company-wide offsites per year!


📥 Interested? Email us at jobs@storioenergy.com