Consultante indépendante depuis 2023 et désormais membre de l'alliance Synovivo-Manageria en parallèle de mon activité, j'évolue comme consultante en recrutement sur Nantes depuis 2017. J'ai accompagné une centaine d'entreprises (PME, ETI, grands groupes) dans leurs problématiques RH. Avec plus de 200 recrutements à mon actif et une forte spécialisation dans le secteur agri-agro, ma priorité est de répondre efficacement aux besoins de mes clients tout en valorisant l'accompagnement des candidats.
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synovivo.com Graines Voltz, acteur majeur du secteur semencier et horticole, poursuit une phase de structuration et de consolidation de ses Business Units, notamment celle dédiée au maraîchage, au coeur de son activité historique. Dans un environnement concurrentiel exigeant - marqué par la montée des gammes bio, l'évolution des circuits de distribution et les attentes croissantes des clients en matière d'accompagnement technique - l'entreprise souhaite renforcer son pilotage commercial et managérial.
La création du poste de Chef des Ventes Maraîchage s'inscrit dans cette dynamique : il s'agit de donner un nouvel élan à une force commerciale expérimentée, de renforcer la cohésion et de garantir la performance durable de cette activité stratégique.
La BU Maraîchage représente une part essentielle du chiffre d'affaires de Graines Voltz, avec :
- 23 commerciaux seniors répartis sur trois pôles : France-Belgique, Allemagne et International,
- Une clientèle professionnelle variée,
- Une organisation historiquement très autonome, avec des équipes matures et expérimentées.
Sous la responsabilité du Directeur des Ventes BU Maraîchage, le/la futur.e Chef des Ventes (H/F) intégrera un comité opérationnel d'une douzaine de personnes et rejoindra une communauté managériale élargie (30-40 managers), dans un contexte où l'entreprise investit activement dans la formation au management (50 managers formés récemment).
Mission principale :
Piloter, animer et structurer la performance commerciale de la Business Unit Maraîchage, en fédérant une équipe de 23 commerciaux seniors autour d'une vision commune, d'objectifs clairs et d'une dynamique collective orientée résultats et satisfaction clients.
- Garantir la mise en oeuvre de la stratégie commerciale de la BU Maraîchage sur les marchés France, Belgique, Allemagne et International.
- Fédérer, accompagner et faire grandir une équipe expérimentée dans un contexte de transformation managériale.
- Être le relais entre la stratégie du groupe et le terrain, en assurant la cohérence entre les orientations de la direction et les réalités commerciales.
- Contribuer activement au développement durable de la BU à travers l'innovation, la proximité client et la performance collective.
Mission I - Management opérationnel et animation de l'équipe commerciale (Temps passé : 55%)
- Encadrer, motiver et accompagner une équipe de 23 commerciaux seniors répartis sur plusieurs zones.
- Créer une dynamique collective fondée sur la confiance, la responsabilisation et la performance.
- Structurer le management à distance : routines d'équipe, réunions commerciales, accompagnement individuel.
- Identifier les besoins de formation, de montée en compétences et d'évolution au sein de l'équipe.
- Favoriser la transversalité avec le service client, le marketing et les autres BU (Horticulture, Pépinière).Garantir la mise en oeuvre des bonnes pratiques commerciales issues du programme de formation managériale du groupe.
Mission II - Définition et déploiement de la stratégie commerciale (Temps passé : 25%)
- Décliner les objectifs stratégiques du groupe en plans d'action opérationnels pour la BU Maraîchage.
- Identifier les leviers de croissance : développement de gammes, fidélisation, prospection, partenariats.
- Assurer la cohérence entre les actions des 3 pôles géographiques (France-Belgique, Allemagne, International).
- Analyser les marchés, suivre les tendances clients et proposer des axes d'amélioration (segmentation, offres, pricing).
- Contribuer à la réflexion sur l'organisation commerciale future (relais managériaux, grands comptes, structure d'équipe).
Mission III - Lien avec la direction, reporting et pilotage de la performance (Temps passé : 20%)
- Être l'interlocuteur privilégié de la direction commerciale et du comité opérationnel sur les sujets maraîchage.
- Assurer un reporting régulier sur les performances commerciales, les résultats individuels et collectifs.
- Suivre et animer les indicateurs de performance (CA, marges, mix produits, conquête, fidélisation).
- Participer à la définition des politiques commerciales et d'incentives en lien avec la direction.
- Porter la voix du terrain auprès du siège et assurer la circulation fluide des informations entre les équipes et la direction
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