Responsable des Vente Affaires H/F
Sanitaire et hydro distribution
Secteur : Pays de Loire
Départements : 49, 53, 72
DESCRIPTION DE POSTE :
Rattaché à la direction Régionale des Ventes « Prescription, Affaires », vous aurez en charge le développement de votre portefeuille clients par la préconisation, le développement et le suivi des ventes sur l'ensemble de la gamme de produits commercialisée par l'entreprise. Vous intervenez auprès des installateurs et des différents donneurs d'ordres compétents sur votre marché et secteur géographique.
Vous mettez en œuvre la stratégie « Ventes Affaires » auprès des principaux acteurs de la prescription du sanitaire / chauffage sur votre secteur géographique de référence.
Vous animez, formez et prospectez votre réseau.
Chasseur d'affaires, vous travaillez en amont et détectez les projets de constructions neuves ou de réhabilitation, sur lesquels vous pouvez vous positionner.
Vous verrouillez les affaires auprès des cellules chantiers des distributeurs sanitaires professionnels.
ENTREPRISE :
Société internationale de grande renommée spécialisée dans la fabrication et la commercialisation d'équipements céramiques, de matériaux de synthèse et de systèmes sanitaires et d'hydro distribution, notre client se positionne comme leader sur son marché et dispose d'une offre globale et large dans les solutions dédiées aux techniques du Sanitaire.
MISSION :
Promouvoir la gamme des produits et systèmes commercialisés par l'entreprise.
Elaborer les plans de visites et de prospections auprès des principales cibles du portefeuille clients et des partenaires potentiels.
Prescrire et faire prescrire nos produits auprès des Bureaux d'Etudes Techniques, des Architectes et des Installateurs Chauffage/Plomberie/Sanitaire ;
Entretenir une expertise technique solide avec l'appui de nos experts formation ;
Générer une croissance profitable des ventes en proposant une tarification appropriée ;
Assister et conseiller les prescripteurs lors des études afin que les produits soient valorisés, prévus dans les descriptifs et installés, et dans leur choix de matériaux, produits et solutions à sélectionner.
Mettre à jour ses fiches clients dans le CRM, rester en veille concurrentielle, remonter et partager les informations en interne auprès des différents collaborateurs concernés.
PROFIL :
Idéalement issu de formation supérieure technique ou commerciale, vous disposez d'une expérience éprouvée de la vente de produits et solutions techniques, et ou de la prescription, auprès de réseaux de professionnels du second œuvre du bâtiment.
Orienté(e) résultats, vous avez à cœur de trouver votre place au sein d'une équipe itinérante et de servir ses intérêts ;
Votre sens de l'organisation, votre dynamisme et votre autonomie vous permettent de maîtriser votre périmètre de responsabilité et d'en optimiser son fonctionnement ;
Votre aisance relationnelle, votre sens du service, votre réactivité et votre disponibilité vous permettront de mettre toute votre pédagogie au service de vos interlocuteurs et d'animer votre réseau ;
Vous avez le goût du contact avec le client B2B (participation à des salons, foires pouvant avoir lieu le week-end ou en jours fériés) ;
Doté d'un esprit de conquête aigu, vous disposez de réelles capacités d'écoute et de communication ;
Agile intellectuellement, très persévérant, vous savez faire preuve d'adaptabilité pour appréhender des ventes complexes : cycle long et interlocuteurs multiples ;
Appréciant les produits techniques, vous êtes dynamique et réactif.
A la recherche de nouveaux challenges, vous avez une forte culture du résultat et le goût du travail en équipe.
Bonne maîtrise de la bureautique.
Force de proposition.
Aisance relationnelle.
MODALITES :
Contrat à durée indéterminée.
Statut Cadre.
Rémunération constituée principalement d'un salaire fixe et complétée d'une partie variable.
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