TERCIO et son bureau de Marseille recrutent pour un de leurs clients, un :Responsable Commercial Télécoms B to B (h/f)- Sur un marché à forte croissance, vous assurez les actions commerciales nécessaires de prospection, de développement et de fidélisation d'un portefeuille clients BtoB sur le secteur qui vous est confié - Mettre en oeuvre les actions nécessaires à l'atteinte des objectifs fixés par la direction commerciale - Commercialiser auprès des entreprises une solution globale s'appuyant sur les offres Télécom - Prospecter le périmètre commercial confié (téléphone, terrain, réseau) - Analyser et qualifier les besoins clients et prospects - Mener la négociation commerciale jusqu'à la signature - Suivre le dossier et veiller au déploiement des solutions - Contrôler la conformité de la solution mise en place - Pérenniser la relation client - Utiliser et qualifier les outils de gestion commerciale (CRM) - Assurer le reporting de son activité auprès de sa hiérarchie - Utiliser les outils pédagogiques mis à disposition (e-learning) pour monter en compétence
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