Responsable régional des ventes f/h

Rattaché(e) à la Direction et au cœur d’une équipe de passionnés, vous êtes moteur et acteur(rice) du développement commercial de votre région, le Sud-Ouest. Véritable ambassadeur(rice) de nos HorizonVan, vous assurez la promotion et la vente des produits et services de l’entreprise, dans le respect du plan marketing et commercial défini.

Vous contribuez activement à la croissance du chiffre d’affaires et à la satisfaction client.

Vous gérez un showroom en autonomie, actuellement seul(e) salarié(e) basé(e) sur ce site, mais vous pourriez être amené(e) à encadrer.

Vos missions principales seront les suivantes :

Commercialisation des produits, prestations et services :

* Vendre des véhicules neufs et d’occasions
* Estimer physiquement les véhicules d’occasion / déterminer leur valeur
* Vendre des produits et prestations périphériques
* Suivre et fidéliser la clientèle
* Prospecter, développer et fidéliser la clientèle (show-room, salons/foires, roadshow, portes ouvertes, RP clients, etc.)
* Gérer et traiter les informations reçues sur Internet (leads) dans les délais et process définis par l’entreprise
* Elaborer un planning annuel d’opérations extérieures et de présence hall
* Organiser et animer le point de vente
* Créer et mettre en ligne des annonces sur sites Internet
* Mettre en œuvre le plan d’actions commerciales

Administration des ventes :

* Veiller au respect des conditions de règlements des clients
* Qualifier et tenir en permanence la base clients/prospects
* Organiser des activités en fonction des objectifs quantitatifs et qualitatifs déterminés par l’entreprise
* Assurer la gestion administrative des dossiers de vente
* Suivre et réaliser les livraisons des véhicules
* Traiter les réclamations et litiges
* Participer à la gestion des stocks de véhicules

Activités assurées en appui de celles du responsable hiérarchique :

* Assurer la gestion d’un site en autonomie
* Analyser la concurrence
* Participer à :
* l’élaboration du plan d’actions commerciales et communication
* l’élaboration d’une démarche qualité (démarche d’amélioration continue)
* des projets d’améliorations et développements produits


FORMATION ET EXPÉRIENCE

De Bac +2 à Bac +5 dans le domaine du commerce et/ou expérience significative dans la vente BtoC.

PROFIL

Compétences techniques

* Solides connaissances des techniques de vente et de négociation
* Bonne maîtrise des outils de gestion commerciale et bureautique
* Capacité à analyser un marché et à en déduire des actions concrètes

Qualités personnelles

* Grande autonomie et sens des responsabilités, capable de gérer seul(e) un site distant
* Excellent relationnel et sens du service client
* Organisation, rigueur et fiabilité dans le suivi administratif et commercial
* Esprit d’analyse, proactivité et force de proposition
* Enthousiasme, dynamisme et goût du challenge

REMUNERATION ET CONTRAT

Un package de rémunération stimulant, conçu pour valoriser la réussite commerciale :

- Base fixe compétitive sur 12 mois

- Variables attractives sur objectifs (avance versée chaque mois, et régularisation en janvier N pour l’année N-1)

Mais également :

- Véhicule de fonction : HorizonVan !

- Statut Cadre au forfait 218 jours

- Epargne salariale sur un Plan d’Epargne Entreprise avec abondement

- Couverture santé complète, alignée à la convention collective nationale de la métallurgie.

Le lieu de travail de votre CDI est situé à Mérignac, mais les déplacements liés à votre activité sont réguliers.

La prise de poste est dès que possible.


Créée en 2002, et véritable entreprise familiale, Glénan Concept Cars est spécialiste dans l’aménagement sur mesure de vans de loisirs. L’entreprise produit trois modèles d’Horizon-Van développés à partir du Renault Trafic. Réputation solide, qualité supérieure et relation directe aux clients, sont les atouts indéniables qui participent au renom de notre entreprise.

Dans le cadre de son développement, nous sommes à la recherche d’un(e) Responsable Régional des Ventes H/F basé(e) au sein de notre showroom de Mérignac, mais avec le portefeuille des départements Sud-Ouest.