Description du poste
Nous recherchons un(e) Sales Specialist pour rejoindre notre Business Unit Revenue & Automation Platforms, rattaché(e) à la Directrice Commerciale de la BU.
Notre BU accompagne les grandes entreprises dans l’optimisation et l’accélération de leur performance business, en intervenant sur l’ensemble de la chaîne de valeur digitale : acquisition, expérience client, monétisation et efficacité opérationnelle.
Nous combinons des expertises en Portails & Digital Experience, E‑commerce, Billing, Low Code, RPA et Smart Automation pour concevoir des solutions permettant à nos clients de :
* générer de nouveaux revenus et accélérer leur time-to-market,
* améliorer l’expérience et la fidélisation de leurs clients,
* automatiser leurs processus pour gagner en productivité et en fiabilité,
* moderniser leurs plateformes cœur de business avec agilité.
Mission
Au sein de la BU Revenue & Automation Platforms, vous contribuez activement au développement commercial en portant une proposition de valeur centrée sur la performance business et la transformation digitale de nos clients.
À ce titre, vous :
* Développez votre portefeuille en ouvrant de nouveaux comptes et en détectant des opportunités à fort potentiel.
* Identifiez et adressez les principaux enjeux de vos clients :
o accélération du time-to-market,
o amélioration de l’expérience et de la fidélisation client,
o optimisation des revenus et des modèles de monétisation,
o automatisation des processus et gains de productivité.
* Positionnez nos offres (Digital Experience, E‑commerce, Billing, Low Code, RPA & Smart Automation) comme des leviers concrets de transformation et de création de valeur.
* Pilotez l’intégralité du cycle de vente, de la détection jusqu’à la signature
* Travaillez en étroite collaboration avec les équipes avant-vente, delivery et advisory pour co-construire des solutions à fort impact.
Qualifications
* Vous disposez d’une expérience confirmée en vente de services IT en ESN, avec une forte orientation résultats
* Vous savez dialoguer avec des interlocuteurs métiers et IT, et faire le lien entre besoin business et solutions digitales.
* Vous avez démontré votre capacité à développer de nouveaux comptes et à générer des opportunités à forte valeur.
* Vous maîtrisez la vente de projets en assistance technique et au forfait.
* Vous êtes reconnu(e) pour votre proactivité, votre capacité à convaincre et à embarquer des équipes pluridisciplinaires.
* Vous avez un bon niveau d’anglais professionnel.
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