1. Adresser et développer les comptes à fort potentiel
Identifier et activer les bons interlocuteurs chez nos cibles stratégiques (retail, hospitality, événementiel, centres commerciaux).
Prospecter avec méthode et créativité : cold call, emails, LinkedIn, salons, réseaux
Construire et piloter un pipe structuré, priorisé et actionnable, avec un suivi impeccable dans HubSpot.
Bâtir un portefeuille clients solide, varié, et durable.
Faire remonter les retours terrain pour faire évoluer l'offre, le pitch commercial et nos approches sectorielles.
2. Rendez-vous, démonstrations & closing
Mener des rendez-vous structurés avec des décideurs : marketing, innovation, direction de magasin, direction commerciale
Comprendre leurs enjeux business, identifier les irritants et proposer la solution la plus adaptée.
Réaliser des démonstrations personnalisées et convaincantes.
Piloter l'intégralité du cycle commercial, de la qualification au closing, en autonomie.
Mener des négociations efficaces et adaptées selon le profil des prospects.
3. Représentation & événements
Représenter l'entreprise sur les salons, conférences, festivals et événements professionnels.
Développer ton réseau, identifier de nouvelles opportunités, et capter les signaux de marché.
Faire rayonner l'entreprise et devenir un(e) ambassadeur(rice) reconnu(e) dans notre écosystème.
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