Présentation de la société VOTRE ENTREPRISE FAMILIALE D’ESPRIT PME Notre client est un groupe international d'origine familiale, leader incontesté sur le marché de la vente de pièces de rechange techniques pour les équipements de chauffage, ventilation et climatisation (CVC). Fort de plus de 50 ans d'expertise, ce groupe de plus de 200 collaborateurs distribue ses solutions auprès d'une clientèle exclusivement B2B (SAV nationaux, installateurs, grossistes et distributeurs). Reconnu pour sa démarche RSE structurée autour de la durabilité des installations et de la transition écologique, notre client se distingue par un esprit PME très ancré, où simplicité, performance, mouvement et engagement collectif sont au cœur de la réussite commune. Description Vous aimez le terrain, le contact client direct et vous souhaitez vous investir dans un projet d'entreprise solide et familial sur le long terme ? Vous cherchez un poste où l'autonomie commerciale s'allie à un support back-office structuré et performant ? Vous souhaitez commercialiser des produits à forte valeur ajoutée (dont des MDD reconnues) auprès d'une clientèle de professionnels ? Rattaché(e) au Responsable des Ventes National, vous prenez en charge le développement commercial et la fidélisation d'un portefeuille de clients et prospects sur le secteur Grand Est (environ 50 clients/enseignes représentant de multiples agences). Votre quotidien s'articule autour de 3 à 4 visites terrain par jour du mardi au vendredi et d'une journée par semaine dédiée à la préparation de vos visites, à la relance téléphonique de vos offres et aux échanges internes. Vos missions : Développer, animer et fidéliser votre portefeuille sur la Bretagne et la Normandie 1. Développement commercial et conquête de parts de marché Préparer minutieusement vos rendez-vous / Visiter vos clients et prospects ciblés / Détecter les opportunités d'affaires et négocier les accords en direct. /Assurer un reporting rigoureux de vos visites. 2. Animation des réseaux et valorisation des gammes MDD Accompagner les équipes de vos clients distributeurs / Mettre en avant les produits au sein des agences / Tournées accompagnées et journées techniques / Promouvoir les outils digitaux : site e-commerce, application d'identification des pièces, catalogues. 3. Co-construction des offres et synergie interne Co-construire les offres commerciales en vous appuyant sur l'équipe back-office / Relancer vos propositions commerciales jusqu'à leur conversion / Collaborer étroitement avec les services supports pour une satisfaction client optimale. Exigences LE PROFIL IDEAL : UN(E) COMMERCIAL(E) TERRAIN AUTONOME ET ENGAGE(E) Issu(e) d'une formation commerciale ou technique, vous justifiez d'une expérience confirmée d'au moins 5 ans dans la vente de produits techniques B2B, combinant impérativement de la prospection terrain et du suivi téléphonique. Une expérience dans le domaine du CVC ou de la pièce de rechange est un véritable atout, mais n'est pas obligatoire : votre tempérament commercial et votre rigueur feront la différence. Vos atouts indispensables : • Maîtrise éprouvée des techniques de vente B2B terrain et capacité à structurer des rendez-vous à fort enjeu. • Rigueur d'organisation permettant de planifier vos tournées terrain 3 semaines à l'avance. • Maîtrise des outils informatiques (CRM, outils d'aide à la vente). Vos qualités humaines : • Autonomie et sens de l'organisation : Vous pilotez votre secteur comme votre propre micro-entreprise, avec méthode et rigueur. • Excellent relationnel : Vous savez créer du lien, convaincre des interlocuteurs variés (acheteurs, chefs d'agence, techniciens) et animer un réseau. • Esprit d'équipe et de collaboration : Vous savez travailler en synergie avec le back-office pour offrir le meilleur service client. • Engagement et fidélité : Vous recherchez un projet d'entreprise stable au sein d'une PME familiale pour vous inscrire dans la durée. Avantages POURQUOI POSTULER ? • Un parcours d'intégration d'excellence : Grâce à l’Académie interne, vous bénéficiez d'un parcours d'intégration complet et immersif pour découvrir tous les métiers du groupe, complété par des formations produits régulières. • Un package global de rémunération très attractif : salaire fixe variable trimestriel intéressement annuel représentant environ 15 à 20% de votre rémunération annuelle (fixe variable). Package cible environ 61 000 €. • Des outils de travail de qualité : Véhicule de fonction haut de gamme (type Skoda Octavia Break), ordinateur et téléphone portable, avance de frais dès votre intégration. • Des avantages sociaux complets : Mutuelle santé financée à 70% par l'employeur, 5 semaines de congés payés, chèques cadeaux (170 EUR), chèques culture (100 EUR) et chèques vacances (300 EUR financés à 50% minimum). • Une culture d'entreprise forte et conviviale : Une ambiance de travail humaine, des valeurs RSE concrètes et de nombreux événements internes tout au long de l'année. Un processus de recrutement rapide et humain que nous vous expliquerons. Prêt(e) à relever le défi et à propulser votre carrière ? N'attendez plus, envoyez-nous votre candidature !
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