Rattaché(e) à la direction grands comptes, vous êtes au coeur des offres nationales multi-sites (Retail, Hôtellerie, Santé, Tertiaire). Vous êtes à l'interface entre la technique, le business et la performance, vous structurez des offres compétitives à fort enjeu stratégique.
Construction des offres nationales
- Élaborer des offres technicocommerciales pour appels d'offres nationaux
- Contribuer au pricing (marge, compétitivité, stratégie client)
- Garantir la cohérence des offres à l'échelle nationale
Analyse technique & cohérence des solutions
- Analyser et structurer des solutions HVAC & Réfrigération (VRF, PAC, CO, ventilation)
- Traduire les besoins des maîtres d'ouvrage en solutions efficaces et rentables
- Arbitrer entre performance technique et objectifs business
Pilotage & performance
- Suivre les KPIs offres & pricing (Excel, dashboards)
- Analyser taux de transformation, compétitivité et rentabilité
- Aider à la décision go / nogo
Support Grands Comptes Nationaux
- Préparer les dossiers pour les comptes stratégiques
- Structurer des réponses à AO complexes
- Travailler en lien étroit avec les équipes régionales
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