Responsable grands comptes (h/f)

Site Name: France - Rueil Malmaison
Posted Date: Nov 24 2025

Le Laboratoire GlaxoSmithKline (GSK) rechercheun Responsable Grands Comptes / KAM - H/F dans le cadre d’un CDI.

Cible : Groupements d’officines

Le poste est rattaché au siège social basé à Rueil-Malmaison (92).

VOTRE ROLE

Sur votre secteur géographique, vous assurerez le référencement, l’accès et la dispensation la plus favorable possible de l’ensemble du portefeuille GSK et ViiV chez l’ensemble de nos Clients Cibles : Groupements d’officines Nationaux et Régionaux.

Vous serez également en charge d’assurer la participation à l’élaboration et la mise en place de la politique commerciale et de garantir la relation client et la mise en place de services associés.

Vous travaillerez en étroite collaboration avec toutes les Forces de Vente GSK et ViiV pour déployer les projets que vous aurez initié avec vos clients.

Missions confiées :

* Conception et mise en œuvre d’une stratégie de développement de vos comptes.

* Application de la Politique Commerciale Prix/Volume.

* Veille du marché et de l’environnement ainsi que maitrise de l’environnement réglementaire et juridique de votre activité.

* Maitrise des connaissances technique et médicale élémentaires liées aux gammes de produits.

* Coordination des acteurs internes intervenant sur vos comptes ou pour les aires thérapeutiques de responsabilité lors de moments clé (Lancement, arrivée de générique, participation au Business Plan, etc….).

* Développement des relations à long terme avec les grands acteurs influents et mise en place d’une stratégie commerciale pour gérer ces acteurs.

VOTRE PROFIL

* Bac + 5 Commercial ou une formation scientifique complétée avec une expérience ou une formation commerciale de 3éme cycle

* Vous bénéficiez d’une expérience confirmée dans l’industrie pharmaceutique (en tant que délégué(e) hospitalier, KAM, chef de projet, chef de produit, etc)

* Vous avez une grande force d’écoute et de conviction vis à vis des acteurs internes et externes et des compétences de négociation affirmées

* Vous faites preuve d’une grande capacité à innover, à construire et à entreprendre.

* Votre anglais est opérationnel (écrit et parlé).

* Vous avez une parfaite maîtrise des outils informatiques et bureautiques (Pack Office) et des compétences analytiques.

* Vous êtes domicilié(e) idéalement à Paris / Ile de France

Ce challenge vous intéresse ? N’hésitez pas à postuler !

Diversité et Inclusion GSK

Nous recrutons des personnes qui croient en notre mission, incarnent notre culture et nous aident à atteindre nos ambitions. Dans notre environnement de travail, chacun est valorisé, intégré, apprécié pour sa personnalité et ses différences. Nous favorisons également l’épanouissement de nos collaborateurs, avec des projets stimulants qui répondent aussi bien à leurs aspirations qu’aux besoins futurs de nos activités.

Nous adaptons nos locaux, si nécessaire, pour accueillir les talents dans les meilleures conditions. Si vous avez besoin d'une adaptation spéciale, veuillez envoyer un courriel à fr-diversity.recruitment@gsk.com

GSK France est certifié Top Employer France 2024. Découvrez les Top Employers (top-employers.Com)

A PROPOS DE GSK :

GSK est une entreprise biopharmaceutique de premier plan en France, en termes de présence et d’emploi, avec plus de 3.400 collaborateurs répartis au sein de 3 sites de production (Evreux, Mayenne et Saint-Amand-les-Eaux) et du siège social (Rueil-Malmaison).

Notre mission est d’unir science, technologie et talents pour devancer ensemble la maladie. Nous prévenons et traitons les maladies grâce aux vaccins et médicaments de médecine générale et de spécialité. Nous concentrons nos efforts sur la science du système immunitaire, la génétique humaine et les technologies de pointe. Nous investissons dans quatre domaines thérapeutiques essentiels (maladies infectieuses, VIH, oncologie et immunologie/respiratoire) et saisissons toutes les opportunités futures qui peuvent avoir un impact sur la santé à grande échelle. Notre objectif est d’avoir un impact sur la vie de plus de 2.5 milliards de personnes.

Notre R&D tire parti de la science du système immunitaire, de la génétique humaine et des technologies de pointe, avec un portefeuille d’une quinzaine de médicaments en cours de développement clinique, 43 molécules et 21 candidats-vaccins en développement au niveau mondial.

Nous recrutons des personnes qui croient en notre mission, incarnent notre culture et veulent nous aider à atteindre nos ambitions. Dans notre environnement de travail, chacun est valorisé, intégré, apprécié pour sa personnalité et ses différences. Nous favorisons également l’épanouissement de nos collaborateurs, avec des projets stimulants qui répondent aussi bien à leurs aspirations qu’aux besoins futurs de nos activités.

Pour en savoir plus vous pouvez consulter les ressources suivantes :

www.GSK.Fr

www.GSK.Com

GSK: Life | LinkedIn

*LI-GSK

Why GSK?
Uniting science, technology and talent to get ahead of disease together.

GSK is a global biopharma company with a purpose to unite science, technology and talent to get ahead of disease together. We aim to positively impact the health of 2.5 billion people by the end of the decade, as a successful, growing company where people can thrive. We get ahead of disease by preventing and treating it with innovation in specialty medicines and vaccines. We focus on four therapeutic areas: respiratory, immunology and inflammation;

oncology;
HIV;
and infectious diseases – to impact health at scale.

People and patients around the world count on the medicines and vaccines we make, so we’re committed to creating an environment where our people can thrive and focus on what matters most. Our culture of being ambitious for patients, accountable for impact and doing the right thing is the foundation for how, together, we deliver for patients, shareholders and our people.

Should you require any adjustments to our process to assist you in demonstrating your strengths and capabilities contact us on fr-diversity.recruitment@gsk.com

Please note should your enquiry not relate to adjustments;

we will not be able to support you through these channels.

GSK is an Equal Opportunity Employer. This ensures that all qualified applicants will receive equal consideration for employment without regard to race, color, religion, sex (including pregnancy, gender identity, and sexual orientation), parental status, national origin, age, disability, genetic information (including family medical history), military service or any basis prohibited under federal, state or local law.

Important notice to Employment businesses/ Agencies

GSK does not accept referrals from employment businesses and/or employment agencies in respect of the vacancies posted on this site. All employment businesses/agencies are required to contact GSK's commercial and general procurement/human resources department to obtain prior written authorization before referring any candidates to GSK. The obtaining of prior written authorization is a condition precedent to any agreement (verbal or written) between the employment business/ agency and GSK. In the absence of such written authorization being obtained any actions undertaken by the employment business/agency shall be deemed to have been performed without the consent or contractual agreement of GSK. GSK shall therefore not be liable for any fees arising from such actions or any fees arising from any referrals by employment businesses/agencies in respect of the vacancies posted on this site.

Please note that if you are a US Licensed Healthcare Professional or Healthcare Professional as defined by the laws of the state issuing your license, GSK may be required to capture and report expenses GSK incurs, on your behalf, in the event you are afforded an interview for employment. This capture of applicable transfers of value is necessary to ensure GSK’s compliance to all federal and state US Transparency requirements. For more information, please visit the Centers for Medicare and Medicaid Services (CMS) website at https://openpaymentsdata.Cms.Gov/