Ingénieur commercial - alternance h/f

Poste

Le Poste :

Dans le cadre de son développement commercial, Axess recrute un(e) alternant(e) Ingénieur(e) Commercial(e) pour renforcer son équipe dédiée aux ventes de solutions IT. Vous serez directement intégré(e) à l'équipe commerciale et participerez activement à la prospection, au suivi client et au développement du portefeuille, avec un focus particulier sur les problématiques de souveraineté numérique et d'open source.

Vos Missions :

Développement commercial :

- Participer à l'identification et à la prospection de nouveaux comptes (secteur public et privé)
- Contribuer au développement du portefeuille clients
- Découvrir les enjeux clients et participer à la proposition de solutions adaptées, notamment autour des problématiques de souveraineté et d'open source

Pilotage du cycle de vente :

- Accompagner les équipes commerciales sur les différentes étapes du cycle de vente : qualification, prise de rendez-vous, préparation des propositions commerciales et suivi des échanges
- Participer à la réponse aux appels d'offres, notamment auprès des collectivités et centrales d'achat
- Assister à la préparation et à la présentation des offres commerciales

Fidélisation et développement :

- Participer au développement des comptes existants (cross-sell / upsell)
- Mettre à jour le CRM et assurer un suivi régulier des actions commerciales
- Contribuer à la satisfaction et au suivi des clients

Profil

Formation

- Étudiant(e) en Master 1 dans une école de commerce, d'ingénieurs ou cursus universitaire avec spécialisation commerciale, marketing B2B ou technico-commercial
- Une première expérience (stage, alternance) en vente, développement commercial ou secteur IT est un plus

Compétences & qualités

- Intérêt marqué pour la vente de solutions IT et les environnements open source
- Appétence pour le développement commercial et la relation client BtoB
- Bonne compréhension des enjeux et des cycles de vente dans le secteur informatique
- Maîtrise des outils bureautiques et idéalement d'un CRM (Salesforce, HubSpot)
- Sens de l'organisation, rigueur et capacité à gérer plusieurs sujets en parallèle

Savoir-être

- Excellent relationnel et sens de la communication
- Esprit d'équipe, curiosité intellectuelle et envie d'apprendre
- Dynamisme, autonomie et proactivité
- Aisance à l'oral, y compris en contexte de présentation client

Autres informations

Les particularités du poste :

- Déplacements ponctuels possibles (région AURA ou Ile de France) pour des occasions comme : Salons, visites clients
- Poste orienté développement commercial et prospection
- Accompagnement et montée en compétences assurés par l'équipe commerciale
- Télétravail partiel possible selon le rythme d'alternance

L'environnement de travail :

- Poste basé à Lyon
- Équipe commerciale engagée et dynamique
- Collaboration étroite avec les équipes du commerce, avant-vente et techniques
- Formation interne sur les solutions Axess OnLine
- Encadrement et accompagnement tout au long de l'alternance