Channel manager - responsable reseaux distribution

Rattaché(e) au Head of Sales France (hiérarchiquement) et au Head of Distribution Europe (fonctionnellement), vous êtes responsable de :

Définir et piloter la stratégie de distribution - Fourniture industrielle

* Construire et proposer le plan commercial annuel des ventes indirectes distributeurs, en cohérence avec le plan commercial France
* Déployer la stratégie commerciale indirecte sur le marché français via notre réseau de distributeurs agréés
* Transformer la stratégie en actions concrètes terrain pour atteindre les objectifs de croissance et de parts de marché

Développer et animer le réseau distributeurs

* Gérer et développer le portefeuille de distributeurs existants
* Identifier, évaluer et intégrer de nouveaux partenaires afin d’accélérer le développement commercial
* Réaliser des business reviews, plans d’actions et suivi de performance
* Accompagner la montée en compétence et l’engagement des partenaires

Piloter la performance commerciale

* Développer activement les ventes chez les distributeurs existants et nouveaux
* Participer à la gestion des prix, aux négociations commerciales et aux accords contractuels
* Analyser le marché, la concurrence et les opportunités de développement
* Contribuer à l’amélioration continue de la stratégie commerciale et de l’exécution terrain

Travailler en transversal

* Soutenir activement les équipes commerciales terrain et sédentaire
* Collaborer avec les équipes Sales, Service, Product Management, Customer Support..
* Assurer l’interface entre la France, les Clusters et le siège Groupe (SICK AG) pour garantir l’alignement stratégique


Votre profil


Formation & expérience

* Bac +3 / Bac +5 en Commerce, Business, Marketing ou équivalent
* Expérience confirmée en vente B2B technique, idéalement dans un environnement industriel
* Solide expérience dans la gestion d’un réseau de distribution ou de partenaires
* Une première expérience dans une organisation matricielle internationale est un véritable atout

Compétences clés

* Excellente compréhension des canaux de distribution B2B industriels
* Bonne connaissance du marché de l’automatisation industrielle
* Forte capacité de négociation commerciale
* Bonne maîtrise du CRM et des outils digitaux
* Bonne compréhension du e-commerce
* Anglais professionnel indispensable

Qualités personnelles

* Leadership d’influence
* Orientation résultats et satisfaction client
* Excellentes compétences relationnelles
* Esprit analytique et sens de l’organisation
* Autonomie, initiative et capacité à travailler en transversal