Directeur commercial et marketing (h / f)

Overview

Chez Villa Beausoleil, nous imaginons des lieux de vie innovants et haut de gamme pour donner le sourire à nos papis et mamies. Rassemblant hébergement, restauration bistronomique, soins, animations et services à la carte, nos 17 maisons et leurs 1000 collaborateurs sont classés n°1 en France au Palmarès MDRS des résidences services et sont labellisés Happy at Work®. STEVA - Villa Beausoleil, entreprise familiale et 100% indépendante depuis 4 générations, est fière d'avoir été élue depuis 6 années consécutives meilleur groupe de résidence service senior par l'institut MDRS et d'être labellisée Happy at Work. Notre mission première est de faire sourire nos papis et nos mamies. En tant qu'entreprise solide, nous valorisons avant tout les métiers de l'exploitation et revendiquons un développement raisonné basé sur un cahier des charges exigeant, sans compromis sur les moyens mis à disposition des équipes pour mener à bien leur mission (qualité des infrastructures, ratio personnel / résident, ratio espaces communs / appartements...).

Missions principales
* Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale pour les 25 Villas.
* Assurer une forte présence sur le terrain et participer activement à la vente en B2C.
* Démultiplier les opportunités de flux dans les 25 Villas par une approche multicanale.
* Développer et animer la base de prescripteurs pour chaque zone de chalandise.
* Management et Animation Commerciale : coacher, accompagner et former les équipes commerciales des 25 Villas en étroite collaboration avec les Chefs de Villa (Directeurs des sites).
* Participer activement au recrutement des commerciaux.
* Analyser la performance individuelle et collective des équipes (nombre de signatures, séjours temporaires ou permanents, flux de prospects, nombre d'appels et de visites, etc.).
* Assurer la bonne gestion et l'optimisation du CRM interne.
* Stratégie Marketing et Communication : manager en direct une équipe composée d'un Responsable Marketing Digital et d'une Chargée de Communication.
* Collaborer avec le Directeur Artistique pour la création de contenu et la définition de la stratégie de marque.
* Mettre en place des actions marketing innovantes pour soutenir les objectifs commerciaux.
* Superviser et participer à l'élaboration de supports marketing et commerciaux (brochures, présentations, outils d'aide à la vente, etc.).
* Élaborer et piloter la stratégie digitale de l'entreprise, en lien avec les objectifs commerciaux et de communication.
* Leadership et Adaptabilité :
* Faire preuve d'une grande adaptabilité face aux demandes et aux évolutions du marché.
* Adopter une posture à la fois structurante et disruptive pour faire évoluer les pratiques.
* Agir avec loyauté et se positionner comme un véritable bras droit du président.
* Ne pas hésiter à\ 'mettre les mains dans le cambouis\ ' et faire preuve d\'humilitéen toutes circonstances.
Informations contractuelles

Type de contrat : CDI cadre au forfait.

* Temps de travail : Plein temps.
* Rémunération : Entre 65000 et 80000€ selon profil
* Localisation : Montrouge - Déplacements fréquents (environ 2 jours par semaine sur les sites)
* Poste à pourvoir dès que possible
Profil recherché
* Expérience significative dans une fonction commerciale et marketing, idéalement dans un environnement B2C avec une forte dimension terrain.
* Capacité avérée à coacher et à animer des équipes commerciales.
* Maîtrise des outils CRM et des techniques d'analyse de performance.
* Excellentes compétences en communication et en leadership.
* Esprit d\ 'initiative, proactivité et force de proposition.
* Grande adaptabilité, autonomie et sens des responsabilités.
* Disponibilité pour des déplacements fréquents sur les sites (2 jours par semaine en moyenne).
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