Chez Sopra Banking Software, notre mission est de contribuer à un monde financier meilleur : accessible à tous, partout et à tout moment. En tant qu'entreprise mondiale de technologie financière, nous aidons les banques et les institutions financières à réinventer leurs opérations dans un environnement de plus en plus numérique. Nos clients bénéficient chaque jour de la puissance de nos technologies et softwares, ainsi que de l'expertise de nos 5 000 collaborateurs. Parmi nos clients figurent des acteurs majeurs tels que Société Générale, Santander, KCB Bank, Mercedes-Benz et Toyota Financial Services. Nous les accompagnons dans plus de 80 pays dans le monde et restons engagés à rendre les services financiers plus inclusifs et disponibles pour tous. Sopra Banking Software est une filiale du groupe Sopra Steria, leader européen du conseil, des services numériques et de l'édition de logiciels. Fort de 50 000 collaborateurs, ce dernier affiche un chiffre d'affaires 2022 de €5.1 Milliards d'euros. Pour plus d'information, retrouvez-nous sur LinkedIn, X & Facebook ou visitez www.soprabanking.com Le spécialiste des ventes est un collaborateur individuel chargé de vendre la suite de solutions bancaires numériques de SBS sur le marché français. Cela comprend des offres telles que la suite bancaire numérique, l'ouverture de compte numérique, les prêts numériques, les paiements numériques (par exemple, Wero), l'open banking et les solutions bancaires basées sur l'IA à venir. Le poste est axé sur l'acquisition de nouveaux clients et l'expansion des comptes existants, et contribue au cycle de vente, de la prospection à la conclusion. Le spécialiste des ventes collaborera avec le responsable de compte, les équipes produit et marketing afin de fournir des solutions sur mesure qui répondent aux besoins des clients. Responsabilités principales Exécution des ventes et génération de revenus * Atteindre et dépasser les quotas de vente trimestriels et annuels. * Identifier, qualifier et conclure de nouvelles opportunités commerciales avec des institutions financières. * Développer la présence de SBS auprès des comptes existants grâce à des stratégies de vente incitative et de vente croisée. * Diriger les engagements clients, les présentations et le positionnement des solutions auprès des parties prenantes de niveau C. * Collaborer avec le responsable de compte et les équipes produit pour proposer des démonstrations et des propositions convaincantes. * Maintenir un pipeline et des prévisions précis dans les outils CRM (Salesforce). Développement du marché et prospection * Stimuler la croissance du pipeline grâce à la prospection externe, au réseautage et à des campagnes ciblées. * Représenter SBS lors d'événements et de conférences du secteur afin de renforcer la notoriété de la marque et de générer des prospects. * Surveiller les tendances du marché, les changements réglementaires et l'activité des concurrents afin d'identifier de nouvelles opportunités. Expertise en matière de solutions et conseil à la clientèle * Agir en tant qu'expert en matière de services bancaires numériques et d'offres d'IA de SBS. * Fournir des conseils consultatifs aux clients sur les stratégies de transformation numérique et l'adéquation des solutions. * Transmettre les commentaires des clients aux équipes produit et marketing afin d'améliorer les offres Qualifications * Plus de 8 ans d'expérience dans la vente de logiciels d'entreprise, de préférence dans le secteur bancaire ou des technologies financières. * Expérience avérée dans la vente de solutions numériques complexes à des institutions financières. * Excellente compréhension des modèles SaaS, de la transformation numérique et des technologies bancaires. * Excellentes compétences en communication et en relation avec les cadres supérieurs. * Maîtrise du français et bonne maîtrise de l'anglais.
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