Descriptif du poste En tant que SDR, tu es le premier point de contact avec nos futurs clients. Ton objectif ? Identifier, approcher et convaincre les décideurs de nous rencontrer. Prospection Multicanale (Outbound) : Identifier des cibles pertinentes et les chasser via téléphone (cold calling), emails personnalisés et LinkedIn. Qualification : Analyser les besoins des prospects pour vérifier si Piana est la solution parfaite pour eux. Stratégie de Growth : Collaborer avec l’équipe Marketing pour affiner les fichiers de prospection et tester de nouvelles approches d’accroche. Gestion du CRM : Tenir à jour notre outil (HubSpot) pour que chaque donnée soit une mine d’or. Booking : Ton but ultime ? Prendre des rendez-vous qualifiés pour les Account Executives (AE). Profil recherché Formation : Étudiant(e) en M1 ou M2 en École de Commerce. Tempérament : Tu as la “niaque”. Un “non” ne te décourage pas, il t’apprend à mieux rebondir. Communication : Tu es à l’aise au téléphone, tu sais écouter et tu as une plume irréprochable (indispensable pour les emails de prospection). Curiosité : Tu t’intéresses au secteur de la mobilité et de la transition énergétique. Esprit Startup : Tu aimes quand ça bouge et tu es force de proposition. Les compétences que tu vas valider Voici ce que tu maîtriseras après 6 mois chez nous : Techniques de vente : Méthodes de qualification (BANT, MEDDIC, SPIN selling). Stack Tech Sales : Maîtrise des outils comme HubSpot et Lemlist. Copywriting : L’art d’écrire des emails qui obtiennent des réponses. Résilience et négociation : Savoir traiter les objections en temps réel. Pourquoi nous rejoindre ? Cadre de travail : Bureaux en plein cœur de Marseille. Apprentissage : Un onboarding structuré et un coaching permanent par des profils seniors. Ambiance : Une équipe soudée, des rituels d’équipe et la culture du feedback. Impact : Tu ne fais pas de café, tu génères du chiffre d’affaires réel pour la boîte. Stage rémunéré : 800€ par mois gratification.
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