Située en plein cœur du 7ème arrondissement de Lyon, notre agence à taille humaine compte une petite centaine de collaborateurs. Afin de soutenir notre croissance et de former notre équipe commerciale locale, nous recherchons un(e) véritable relais pour notre Site Director.
Les grandes responsabilités
En tant que Principal Account Manager, vous reprenez un portefeuille de comptes stratégiques existants, avec un focus majeur sur le secteur de l'Énergie.
Votre rôle sera de piloter un P&L, d'assurer la fidélisation et le développement de ces grands comptes complexes, tout en jouant un rôle de mentor et de coach auprès des Account Managers de l'équipe. Ici, pas de prospection dans le dur : vous vous concentrez sur l'excellence de la relation et le foisonnement de comptes à fort potentiel.
Le détail des tâches
* Gestion et animation de comptes stratégiques : Reprendre et piloter le portefeuille Énergie et coordonner les actions commerciales sur la région lyonnaise.
* Négociation et pilotage contractuel : Répondre aux appels d'offres complexes, négocier les conditions de prestations et piloter la rentabilité de votre périmètre.
* Leadership sur les "Large Deals" : Être le moteur sur les contrats d'envergure en synergie avec les équipes techniques.
* Binôme Recrutement & Matching : Collaborer étroitement avec notre équipe de recruteurs pour qualifier, sélectionner et présenter de manière spontanée les meilleurs talents aux clients.
* Coaching et rayonnement interne : Agir comme un référent expérimenté de confiance et assurer le premier niveau d'escalade commerciale
* Expérience : Vous justifiez de 8 ans min d'expérience, dont au minimum 3 ans impératifs en ESN / Cabinet de conseil .
* Réseau et Secteur : Vous possédez une excellente connaissance du tissu économique lyonnais et, idéalement, une maîtrise des codes et des cycles de décision du secteur de l'Énergie.
* Compétences : Expert(e) en négociation commerciale et en gestion de P&L, vous maîtrisez l'anglais professionnel et les structures de contrats complexes (Assistance Technique et Engagement de Résultats).
* Soft Skills : Leadership naturel, esprit d’équipe, agilité et efficacité face à des objectifs ambitieux et fortes qualités relationnelles.
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