Astrée software : directeur.rice commercial.e f/h

Astrée Software : Devenez membre d'une communauté technique Leader français de l’industrie du futur et éditeur de logiciel MES, Astrée Software, filiale de 4CAD Group, se démarque par son agilité et sa forte capacité à innover. Elle positionne depuis toujours ses valeurs fondatrices d’innovation et de simplicité au cœur de son développement et de sa relation clients. Reconnue pour son dynamisme, son innovation et la qualité de ses prestations, Astrée Software a son centre de développement basé à Saint-Etienne, une agence à Rennes et Lyon. Votre rôle Objectif du poste : Définir, piloter et déployer la stratégie commerciale afin de : Développer durablement l’entrée de commandes logiciel et services associés Améliorer la performance des équipes commerciales (taux de transformation, cycle de vente, valeur des deals) Structurer une organisation commerciale scalable et performante Positionner l’offre MES comme une solution stratégique à forte valeur métier Développer des offres complémentaires telles que souscription et hébergement / cloud ainsi que des offres en partenariat avec le département Intégration S’assurer du suivi des clients et prospects Aquiweb Développer l’offre SaaS Astn’go au travers du nombre d’abonnements, de l’upsell et limiter le churn Vos missions 1. Stratégie commerciale Définir et déployer la stratégie commerciale sur les marchés PME, ETI et Grands Comptes Piloter le plan de développement (objectifs, priorités marché, segmentation clients) Construire la stratégie de vente de valeur (ROI industriel, performance opérationnelle, transformation digitale) Travailler avec le CODIR sur la politique de Princing et Packaging de nos offres Favoriser la politique Xsell entre les différentes entités de 4CAD Group Contribuer à la stratégie de positionnement de l’offre MES en lien avec le marketing et les équipes produit Elaborer avec l’équipe Marketing le planning du contenu de l’ensemble des évènements Astrée Software et 4CAD Group 2. Pilotage de la performance Définir et suivre les KPI commerciaux (EC, taux de closing, durée des cycles de vente, pipe, forecast) S’assurer de la complétion de l’ensemble de l’activité commerciale dans le CRM (SalesForce) Sécuriser les objectifs N et N1 Analyser les écarts de performance et mettre en œuvre les plans d’actions correctifs Structurer les instances commerciales (revues de pipe, forecast, closing) 3. Management des équipes commerciales Anticiper et recruter des ingénieur.es commerciaux, avant-vente et alternant.es Manager et accompagner les équipes commerciales (ingénieur.es commerciaux, responsables commerciaux, bid leader) Faire monter en compétences les profils juniors et intermédiaires Installer une culture du résultat, du feedback et de l’excellence commerciale 4. Vente complexe & Grands Comptes Intervenir en support sur les ventes stratégiques et complexes Être garant(e) de la qualité de la qualification des opportunités Piloter les réponses aux appels d’offres structurants Être un interlocuteur crédible de la direction client (DG, DSI, Direction industrielle) Mettre en place et respecter les méthodologies de vente de type MEDDIC et MANACT 5. Collaboration transverse Travailler en étroite collaboration avec les équipes : Avant-vente Delivery / Projets Produit / R&D Marketing Garantir l’alignement Vente / Avant-vente / Delivery afin de sécuriser la satisfaction client et la rentabilité des projets Compétences requises Compétences clés Forte capacité de structuration et de pilotage commercial Excellente compréhension des enjeux industriels et IT Leadership naturel et capacité à embarquer les équipes Forte orientation résultats et performance Capacité à vendre de la valeur, pas uniquement un produit Collaboration avec des partenaires technologiques et intégrateurs La maîtrise de l’anglais est indispensable Qualités personnelles Posture de leader et de manager-coach Vision stratégique et pragmatisme opérationnel Exigence, pédagogie et capacité de remise en question Aisance relationnelle avec des interlocuteurs de haut niveau Indicateurs de réussite Atteinte et dépassement des objectifs de chiffre d’affaires Amélioration du taux de transformation et réduction des cycles de vente Montée en compétence mesurable des équipes commerciales Structuration d’une organisation commerciale performante et pérenne ‍ Profil recherché Formation supérieure (école de commerce, ingénieur ou équivalent) Expérience confirmée (10 ans minimum) dans des fonctions commerciales B2B Expérience significative dans l’édition de logiciels MES, ERP, CRM ou solutions industrielles Maîtrise des cycles de vente complexes et longs Nous mettons en place un cursus d’intégration et de formation adapté à chaque poste pour faciliter votre réussite dans ce nouveau challenge. Astrée Software a intégré 4CAD Group, 15è au sein du classement « Best Workplaces » France en 2024, 4CAD Group a renouvelé sa certification « Great Place To Work » en 2025. Vous hésitez encore ? suivez ce lien : https://eco.saint-etienne-metropole.fr/vivre-ici/ La diversité, sous toutes ses formes, est une richesse et nous nous engageons à la promouvoir. L’ensemble de nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap.