Nous sommes à la recherche d'un(e) Bid Manager qui pilote la réponse aux appels d'offres publics et privés, depuis l'analyse de l'opportunité jusqu'à la remise de l'offre et, si besoin, la soutenance client. Il/elle coordonne les expertises commerciales, techniques, financières, juridiques et opérationnelles afin de produire une proposition compétitive, conforme et rentable.
Vos principales missions seront :
MISSIONS PRINCIPALES
- Identifier, qualifier et prioriser les opportunités d'appels d'offres.
- Organiser le process de réponse et construire le planning de remise.
- Animer les contributeurs internes : avant-vente technique, exploitation, pricing, achats, juridique, finance, QHSE.
- Analyser le cahier des charges et les attentes implicites du client.
- Structurer la stratégie de réponse, le positionnement commercial et les axes de différenciation.
- Piloter la production du dossier technique et commercial.
- S'assurer de la cohérence entre solution proposée, capacité opérationnelle, marge attendue et risques.
- Préparer les soutenances, clarifier les points de décision et accompagner les négociations.
- Assurer le transfert du dossier gagné vers les équipes de delivery.
- Capitaliser les retours d'expérience sur les offres gagnées et perdues.
RESPONSABILITES
- Garantir le respect des délais de réponse.
- Garantir la qualité, la complétude et la conformité des dossiers.
- Sécuriser la cohérence entre promesse commerciale et capacité d'exécution.
- Maximiser le taux de transformation et la rentabilité des dossiers.
- Maintenir une vision consolidée du pipe appels d'offres et du portefeuille en cours
INDICATEURS DE PERFORMANCE
- Taux de réponse dans les délais.
- Taux de transformation des appels d'offres.
- Marge moyenne des dossiers remportés.
- Qualité des dossiers remis.
- Taux de respect du process de handover.
- Satisfaction des parties prenantes internes et du client.
Découvrez toutes nos offres d'emplois, notre culture, à travers notre site de recrutement: www.loxamtalent.com
En cliquant sur "JE DÉPOSE MON CV", vous acceptez nos CGU et déclarez avoir pris connaissance de la politique de protection des données du site jobijoba.com.