Key account manager | romagna - bologna - firenze

Titolo della Posizione: Key Account Manager | Romagna - Bologna - Firenze

Località: Bologna

Tipo di Contratto: Tempo pieno

Descrizione Ruolo:
RAJAPACK Italia è alla ricerca di un/a Key Account Manager per i territori della Romagna e asse Bologna - Firenze per il Team Sales. La figura selezionata si occuperà di gestire e sviluppare il portafoglio di clienti assegnato, identificando nuove opportunità commerciali all’interno della propria area di competenza. Sarà responsabile dell'intero portafoglio clienti del territorio assegnato, definendo strategie commerciali e coordinando le attività con l’Inside Sales.

Principali responsabilità:
- Analizzare il portafoglio clienti per identificare potenzialità e stabilire piani d'azione.
- Qualificare contatti prospect attraverso comunicazioni telefoniche e visite.
- Ricercare e sviluppare contatti in linea con la strategia di acquisizione aziendale, collaborando con il team Marketing e partecipando a fiere di settore.
- Promuovere soluzioni strategiche basate sulle esigenze del cliente relative all’offerta RAJA.
- Utilizzare Salesforce per monitorare lo sviluppo delle relazioni con i clienti.
- Collaborare con l’Inside Sales per la redazione delle offerte e la gestione delle richieste dei clienti.

Requisiti Necessari:
- Formazione in linea con il ruolo.
- Conoscenza delle logiche e tecniche di vendita.
- Esperienza pluriennale nel ruolo di Account o Key Account.

Competenze Tecniche Richieste:
- Utilizzo di Salesforce.
- Capacità di analisi del portafoglio clienti.
- Competenze in social selling e marketing.

Cosa Offriamo:
- Ticket Restaurant.
- Laptop e cellulare aziendale.
- Auto aziendale ad uso promiscuo.
- Doppio sistema premiante variabile basato su obiettivi aziendali e individuali.
- Piattaforma Edenred per il welfare aziendale.
- Assistenza sanitaria integrativa.
- Sviluppo del potenziale professionale con formazione tecnica e gestionale.

Come Candidarsi:
Per candidarsi, si prega di compilare il modulo dedicato sulla nostra pagina carriera.

È responsabile dell'intero portafoglio clienti del territorio assegnato, definisce strategie commerciali, e coordina le attività insieme a Inside Sales;

Analizza il portafoglio clienti assegnato al fine di identificare la potenzialità e stabilire un piano di azioni e un obiettivo per ciascuna tipologia di cliente;

Qualifica i contatti prospect attraverso contatti telefonici e visite per individuarne il potenziale e le esigenze;

Ricerca e sviluppa contatti con realtà in linea con la strategia di acquisizione aziendale attraverso la collaborazione con il team Marketing, gli strumenti di social selling e la partecipazione a fiere di settore;

Promuove e sviluppa soluzioni strategiche a partire delle esigenze del Cliente relative all’intera offerta RAJA: imballaggi personalizzati, macchine e sistemi, soluzioni per l’approvvigionamento e servizi su misura;

Utilizza Salesforce per tener traccia dello sviluppo della relazione Cliente: inserimento contatti, registrazione visite, opportunità e offerte in corso;

Lavora in stretta collaborazione con l’Inside Sales a lui assegnato, per la redazione delle offerte e la gestione delle richieste Cliente.