Depuis 50 ans, nous cultivons notre longévité en nous appuyant sur des valeurs solides - rigueur, réactivité, proximité, respect, fiabilité au service d'une ambition forte avec un goût permanent pour le challenge et l'amélioration continue.
Aujourd'hui nous sommes une ETI familiale industrielle composée de 4 sites en France, réalisant environ 100 M¤ de CA et employant près de 400 personnes. Notre groupe fait référence dans son métier de la transformation de verre en vitrages isolants en France et à l'Export.
Jouant les premiers rôles dans notre domaine, nous délivrons nos clients sous 3 jours grâce à une organisation et à des moyens industriels performants. Cependant, dans un marché en mutation, notre forte culture industrielle doit désormais s'accompagner d'une transformation commerciale structurée : meilleure connaissance des marchés, clarification de notre proposition de valeur, développement des grands comptes, conquêtes de parts de marché et renforcement de la coordination commerciale entre nos sites.
Aussi, dans l'objectif de conforter notre croissance et de professionnaliser notre fonction commerciale groupe nous créons au sein de notre comité de gouvernance la fonction de :
DIRECTEUR COMMERCIAL GROUPE H/F
Portant une stratégie de conquête, de prise de parts de marché et d'amélioration de la rentabilité, déclinée par des objectifs ambitieux de croissance du Chiffre d'Affaires - notamment auprès des grands comptes nationaux, et des marchés régionaux à fort potentiel - vous êtes responsable du développement et du pilotage de la performance commerciale du Groupe en France et à l'Export.
Sous la responsabilité de la Direction Générale, vous contribuez, auprès des instances de gouvernance du Groupe, à bâtir une politique commerciale lisible, différenciante et ambitieuse relayée par des équipes terrain de proximité.
En vous appuyant sur votre Responsable Marketing, vous renforcez la connaissance des marchés, l'utilisation du CRM, la professionnalisation de l'offre client (proposition de valeur) et gagnez en pertinence comme en efficacité dans l'élaboration et le déploiement du Plan d'Action Commercial.
Vous prenez directement en charge l'animation et le développement des Comptes clés Nationaux.
Vous identifiez et pilotez également les priorités de développement sur les territoires à fort potentiel, en particulier là où le groupe souhaite accélérer sa présence commerciale et gagner des parts de marché.
En lien étroit avec les Directions de Site qui animent localement les équipes commerciales, vous présentez le cadre et les priorités de la Politique Commerciale à mettre en oeuvre et coconstruisez avec elles les engagements propres à chacune des unités. Dans ce cadre, vous avez un rôle d'accompagnement, de soutien, et de mise en cohérence, en veillant à assurer la lisibilité et l'efficacité de la politique du Groupe.
De formation supérieure commerciale - école de management ou équivalent -, Vous possédez une expérience significative de 10 à 15 ans minimum acquise dans le développement commercial B to B idéalement dans l'industrie du bâtiment, des matériaux ou dans un environnement comparable.
Vous avez démontré vos talents de négociateur/trice grands comptes, votre capacité à construire et déployer des stratégies commerciales de développement du Chiffre d'affaires ainsi que votre aptitude à gagner des parts de marché dans des environnements concurrentiels exigeants.
Votre expérience au sein d'entreprises multisites a démontré votre capacité à partager les enjeux, clarifier les priorités, fédérer les équipes et apporter votre appui à la réussite collective.
Le poste est basé de manière privilégiée à Toul/Nancy (54), siège du groupe, avec une possibilité d'implantation en Région Parisienne.
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