Delegue commercial

Description de l'entreprise
Le Groupe BPCE, avec son modèle de banque coopérative universelle, représenté par 9 millions de sociétaires, est le deuxième acteur bancaire en France. Avec 105 000 collaborateurs, il est au service de 30 millions de clients dans le monde, particuliers, professionnels, entreprises, investisseurs et collectivités locales. Il est présent dans la banque de proximité et l’assurance en France avec ses deux grands réseaux Banque Populaire et Caisse d’Epargne ainsi que la Banque Palatine.

BPCE Lease, filiale du pôle Solutions et Expertises Financières du Groupe BPCE, est le spécialiste des solutions locatives du Groupe. Elle intervient dans le financement des biens d’équipement et de l’immobilier professionnel au travers de cinq métiers : le crédit-bail mobilier, le crédit-bail immobilier, les énergies renouvelables, la location opérationnelle informatique et la location longue durée.

Poste et missions

Le Délégué commercial assure la promotion et la commercialisation d'une offre de produits et de services de l'entreprise auprès de réseaux partenaires. Il anime et forme les forces commerciales des réseaux et les assiste dans leurs ventes complexes. Il participe à la construction et à la mise en œuvre du plan d’action commercial.

Missions et activités du poste :
* Prospection et animation des réseaux partenaires:
* Promouvoir l’offre produits / services auprès des réseaux et assurer la commercialisation de la gamme,
* Préconiser des actions favorisant le multi équipement,
* Créer et maintenir une dynamique commerciale au sein des réseaux partenaires en stimulant la force de vente,
* Prospecter et recruter de nouveaux partenaires.
* Formation et assistance aux commerciaux des réseaux partenaires:
* Organiser et animer des formations auprès des commerciaux des réseaux sur les techniques de ventes et sur l’outil de front pour améliorer leur autonomie,
* Accompagner des collaborateurs du groupe en rendez-vous pour vendre l’offre et assurer le soutien technique et professionnel adéquat,
* Accompagner les réseaux partenaires dans les montages complexes et les résolutions de dossiers « sensibles »,
* Participer à la création ou l’évolution des outils de formation et des outils d’aide à la vente.
* Amélioration de l’efficacité commerciale avec les réseaux partenaires:
* Assurer la mise en marché de l’offre,
* Organiser et assurer la présentation de l’offre,
* Mettre en place des campagnes et des actions commerciales,
* Assurer le suivi de l’activité, le reporting des interventions opérationnelles et en mesurer les impacts.
* Suivi du portefeuille clientèle:
* Suivre et fidéliser un portefeuille de clients,
* Participer au traitement des événements durant la vie du contrat (extension, renégociation…) en collaboration avec les services internes concernés.
* Mise en œuvre commercial:
* Répondre au besoin prospect et client, en proposant des offres adaptées,
* Elaborer des propositions commerciales,
* Contribuer au montage des dossiers commerciaux,
* Présentation des dossiers commerciaux aux différents comités,
* Participer à la réalisation des objectifs de la Délégation CBM.
* Suivi du risque crédit:
* Participer au suivi et à la gestion de la politique du risque
* S’assurer de l’application de la politique du risque de son portefeuille.

Le poste est à pourvoir en CDI et basé au sein de la CEIDF dans le 13ème arrondissement.

Profil et compétences requises

De formation supérieure en commerce/économie/finance/gestion, vous avez impérativement une expérience d’au moins 5 ans en tant que Commercial, idéalement dans le leasing ou dans le secteur de la banque-finance.

Vous êtes doté(e) de réelles qualités commerciales comme pédagogiques. Vous êtes impliqué(e) et animé(e) par un fort sens du résultat.

Doté(e) d’un bon relationnel, vous savez établir des relations constructives avec votre entourage professionnel.

Vous faites preuve d’esprit d’analyse, de dynamisme, de proactivité.

Rigueur et travail en équipe sont des qualités essentielles.

La maîtrise des outils bureautiques : Word, Excel, Powerpoint.

Anglais : intermédiaire.

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